外貿建站詢盤來源的4大核心過程，缺一不可!首先，我想說，一切不以獲得詢盤為導向的外貿建站行為，都是耍流氓。但是國內絕大多數建站企業都是在耍流氓。
為什么這么說，現在來分析一下，一個網站的詢盤是如何來的。詢盤的到來大概經歷以下流程：
第1階段：建站 建立一個著陸頁，可以是一個官網的頁面，也可以是某個站點的任何一個頁面，這個頁面可以承載一些營銷性信息，還有CTA轉化元素，比如點擊我，發詢盤，電話聯系，QQ聯系,skype等等CTA鉤子。外貿建站幾個需要注意的地方？
第2階段：優化 在將著陸頁推廣出去之前，需要進行針對性的優化，比如按照搜索引擎的規則進行優化，按照社區的規則進行優化等等，這些優化，可以使我們的頁面內容推廣出去之后，獲得較好的流量，沒有優化，就沒有好的流量或沒有流量，后面的努力都失去了意義。
第3階段：推廣 將這個頁面推廣出去，我稱之為廣撒網，最起碼可以推到全球160多比較知名的搜索引擎-比如外貿網站優化、yahoo、yandex等，和大多數知名社區-比如facebook、twitter、linked in等。
推廣，包含兩層意義。一是推，二是廣。
但是絕大多數推廣人員只能解決推這個動作，而做不到廣。比如我告訴你，你需要將你的站點頁面推廣到全球170個搜索引擎，或者更多地方，讓你的一個員工去做，每天做是個搜索引擎的注冊，提交，收錄，檢驗收錄情況，我想一天能做10個引擎或博客外鏈就很好了。
要做100個，人都要瘋了，如果我要求的是要在2000個站點建立外鏈呢?第一個，這2000個外鏈站點在哪?第二個，如何推出去這些站點上，這個，我想就需要一個龐大的團隊日夜不停的去努力干了，也只有這樣才能做到廣。記得身邊的一個做制冷設備的老板，養了10多個推廣人員，一年耗費100多萬，最后這個團隊還一起跳槽了。這樣的團隊成本，這樣的人才要求，使很多企業望而卻步。
第04階段：營銷 什么是營銷，很多人搞不明白，很多人將優化、推廣和營銷高混淆了。這里做一些解釋。
優化，前期主要是針對搜索引擎規則來做一些改進措施，使你的頁面推廣出去獲得較好的認可。而后期的優化，是在經過推廣，有一定的訪客行為數據之后，做的二次改進。這一部分的優化，就牽涉到更高級的概念—“營銷”。
那么什么是營銷呢?營銷就是針對人的心理需求進行的一系列優化行為。
比如，訪客進入頁面之后，他是如何來的?他想要了解或得到什么?我們要提供什么信息或服務，如何設置明確的引導鉤子才能增加客戶詢盤的幾率，這些都是營銷，也是我說的二次優化。
營銷還細分為搜索引擎營銷，社區營銷，郵件營銷等領域，如果不考慮人的心理需求以及轉化率的問題，這樣的行為只能稱之為搜索引擎推廣、社區推廣、郵件推廣，而不能稱之為營銷。
因此，真正的營銷，是能夠使推廣的行為結果獲得更高的轉化率的一系列設計：包括標題、簡介、展示的內容、展示內容的方式、順序，以及引導訪客按照我們的期望產生相應行為的鉤子等等，只有這樣，我們的轉化才能達到我們期望的結果。
所有的建站、優化和推廣都是成本，不管是人力成本，付費點擊成本，還是時間成本，這些都是我們已經支付出去的成本。而營銷，是實現我們的投入產出ROI能夠最大化的保證，營銷做的越好，我們的推廣產出比例將越高，價值杠桿系數就越高。
假如我們將建站、優化、推廣的總成本設置為10000元/月，而經過營銷獲得的總收入為20000，那么獲得的ROI就是(20000-10000)/10000=1，這個值大于0，那么這個還是靠譜的。假如這個收入是8000，ROI=(8000-10000)/10000，那么就是負值，你推廣的越多，虧損就越大，那么很多企業就會喊停這個項目。
因此，營銷是保證ROI大于0并且盡可能最大化的基礎保證。
總結
現在來總結一下，為什么我說絕大多數建站企業都是在算流氓，因為他們只解決了第一部分——建站，至于建立的站點能不能優化、能不能推廣、能不能使推廣后獲得轉化，支不支持相應的營銷活動，比如郵件營銷，搜索引擎營銷、社區營銷等等，他們都是不管的，因為他們的職責就是建站，按照企業的要求建立一個展示型站點，就算完成了。
結果這樣的站點就是一個死的僵尸站點。
在進行一次歸納，一個營銷型站點要獲得訪客、獲得詢盤，必然能夠做到：有著陸頁、能夠符合搜索引擎規則或能優化、能夠推廣到所有渠道獲得訪客，能夠做針對性的營銷活動，能夠將訪客形成有目的的轉化，這樣的站點才能獲得詢盤，并提升詢盤的轉化率，是企業的投入產出比達到最高。
建議大家想建立官網之前，仔細對比和了解建站企業是否具備上面的資格，再慎重砸錢。
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