如果你是外貿(mào)圈的人，你可能經(jīng)常聽到這樣的勵志故事，有人在廣州做了3個月的外貿(mào)后開始SOHO，住著幾百塊月租的房子，吃著地溝油快餐，一個人，一臺電腦，甚至用著房東的公共網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)每天晚上1點鐘的網(wǎng)絡(luò)速度是最好的。每天孤孤單單，沒有朋友，更沒有女朋友。慢慢苦熬著，做了一年后，做到了100萬的訂單。慢慢越做越順，訂單越來越多，于是開始招員工，成立小公司，小公司再慢慢壯大，并且迎娶白富美，走上人生巔峰。
但是這里只是故事，其實SOHO是很難做的，堅持不下去的理由各種各樣，但如果你認(rèn)為自己想要去嘗試一下，小編覺得也未嘗不可，下面給大家推送一篇做soho應(yīng)該注意的問題，希望能對大家有一些幫助。
1.怕客戶看工廠?怕別人知道你沒有公司?這可能是一些soho的煩惱，如果你不只是做一個工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大)，那么就別回避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色，畢竟TRADER在世界范圍的國際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。
? 2.抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，其實“借勢”是商業(yè)中很高級的一種學(xué)問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。
3.強(qiáng)烈建議注重一下外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，在這上面多花點銀子、多投入點心思沒壞處。諸如靜態(tài)頁面之類的有利于外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)，最好在一開始就做好。慢慢經(jīng)營網(wǎng)站，一個高質(zhì)量的網(wǎng)站會慢慢帶來穩(wěn)定的流量和詢盤。你的產(chǎn)品圖片是否漂亮?產(chǎn)品說明是否專業(yè)全面?網(wǎng)站整體風(fēng)格是否和產(chǎn)品搭配?網(wǎng)站看上去酷不酷?是否讓客戶眼前一亮?這些都是你要考慮的問題。 ? <<< 可能感興趣文章推薦：soho外貿(mào)建站如何選擇建站公司？
4.供應(yīng)商的品質(zhì)最好在一開始就考察好，在開始階段——至少兩三年以內(nèi)(當(dāng)然通常也用不了這么久)，盡量把單子都下給一個供應(yīng)商，這樣才能更好地結(jié)交對方，以建立更深的信任與合作關(guān)系。
5.深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。然后有針對性地采取措施，這才是你這個角色存在的意義。
6.別把自己的視野局限在外貿(mào)這個圈子里，如果你認(rèn)為你知道了外貿(mào)程序、單證知識這些就足夠了，那你就錯了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對你換個角度思維，對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。
7.給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”看懂了嗎?一句話，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。
8.大家都知道商品有品牌吧，其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。
9.一旦你覺得在這個行業(yè)中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業(yè)。承認(rèn)自己失敗有時候更需要勇氣。
