分析到底是誰(shuí)為你的項(xiàng)目買單。
我們需要研究我們的客戶群體到底是誰(shuí),任何外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品,都是賣給特定的用戶群體的。這要求我們必須分析清楚產(chǎn)品到底賣給誰(shuí)。您可能感興趣的文章:外貿(mào)營(yíng)銷型高端網(wǎng)站應(yīng)該如何做好定位
比如"腦白金"這款產(chǎn)品。他不是賣給老人的。他的定位是"送禮",他的廣告語(yǔ)"年輕態(tài),健康品","孝敬爸媽腦白金""今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金"。。這明顯是賣給送禮人的,而且這個(gè)送禮人是子女。收禮人是爸媽。說(shuō)明了,腦白金的客戶群體根本不是吃"腦白金"的人。分析透徹了,你才知道你的營(yíng)銷資源,營(yíng)銷策略該投入到什么地方,投入到那些人身上。
營(yíng)銷資源的準(zhǔn)確投入。
比如我們做網(wǎng)賺暴利項(xiàng)目分享。我們的營(yíng)銷策略當(dāng)然是找到比較有沖勁,想賺錢的人。有創(chuàng)業(yè)欲望的人。而且這個(gè)類人要有一定的文化,會(huì)上網(wǎng),認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)上能賺到錢。其實(shí)很多人都在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢了,但是就是有一部分人觀念改不過(guò)來(lái),認(rèn)為都是虛擬的,不靠譜。這部分不認(rèn)可的人,當(dāng)然就不是我們的營(yíng)銷對(duì)象了。
所以,我們營(yíng)銷資源的準(zhǔn)確投入應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇,網(wǎng)絡(luò)推廣人員論壇,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇等相關(guān)領(lǐng)域。我們就不應(yīng)該跑到什么相親論壇去做營(yíng)銷了。
持之以恒的做外貿(mào)營(yíng)銷。
我們既然選擇好了一個(gè)項(xiàng)目,就需要不斷的研究這個(gè)項(xiàng)目,有工作人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣告推廣。半年時(shí)間過(guò)去了,或許在這個(gè)過(guò)程中,我們又碰到新的暴利項(xiàng)目,并且確定能賺到錢,但是我們也不會(huì)去做。比如我們發(fā)現(xiàn)小額貨代的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。倒賣假古董的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。我們雖然知道這種項(xiàng)目很賺,也知道怎么操作。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是相通的。但我們不會(huì)去做,原因很簡(jiǎn)單。如果我們換新項(xiàng)目,那么老項(xiàng)目的投入就白白浪費(fèi)了。
做好外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站,我們需要如何外貿(mào)推廣,如何讓你的項(xiàng)目客戶埋單呢?這個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)步驟對(duì)我們做好網(wǎng)站賺錢的必不可缺少的一部分,做的好的話,可以讓你的項(xiàng)目快速回本。
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