做外貿(mào)，只在B2B平臺進行推廣?越來越多的聲音讓我們斟酌……這真的是最佳選擇嗎?
B2B平臺當(dāng)然能夠獲客，但是我們?nèi)f萬不能忽略其中的固有缺陷;就像建立一個企業(yè)獨立站固然消耗一些精力，但我們更不能忘卻，它為企業(yè)帶來的巨大潛力。 現(xiàn)在，是時候好好講講獨立站了。 我們首先要聊聊，不做獨立站的“五宗罪”。 之后會剖析，為什么企業(yè)自有網(wǎng)站，也就是獨立站，是通向自主盈利的必經(jīng)之路。
不做獨立站的五宗罪
第一宗罪：無法實現(xiàn)品牌推廣 對于企業(yè)來說，品牌是重要的無形資產(chǎn)。 企業(yè)需要有一個獨立站，去展示自己的公司品牌。 下面描述一個場景，可能會更讓你明白這個問題有多要命： 有一天，當(dāng)你的工作人員正在給潛在客戶寫開發(fā)信，信件中勢必要提及網(wǎng)站。 你沒有一個獨立站，所以工作人員附了某平臺上的網(wǎng)址。 客戶點開一看，這根本不是一個企業(yè)官網(wǎng)，缺失企業(yè)履歷、企業(yè)新聞，平臺網(wǎng)站上除了你的產(chǎn)品，還有其他人的產(chǎn)品! 這就相當(dāng)于我們遞名片的時候，遞的不是自己名片，而是一個名片冊! 好，就算我們開發(fā)信中不放入網(wǎng)站，客戶也會難以避免地詢問：能不能發(fā)來你們的官網(wǎng)看看? 如何讓客戶了解你這個品牌?認可你這個品牌?在一個簡單的平臺上，顯然難以達成這個問題。 所以，沒有獨立站，很難實現(xiàn)企業(yè)品牌的長久沉淀。
第二宗罪：客戶容易流失 還是繼續(xù)剛才那個場景。 當(dāng)你的潛在客戶看完開發(fā)信，又或者通過搜索引擎點開了網(wǎng)址：某平臺上你的產(chǎn)品頁面。 接下來，他勢必順理成章地，去看平臺推薦的其他同行產(chǎn)品頁面，最終，客戶經(jīng)過多方比較，他很可能下單你的同行家售賣的產(chǎn)品。 有人說，現(xiàn)在平臺也會在谷歌投放流量了，但是，還是會產(chǎn)生這個問題：即便你的產(chǎn)品頁在谷歌前幾頁，客戶依然會點來點去，最終點到別人家的產(chǎn)品。 長此以往，詢盤數(shù)量一定受限，甚至越來越少。 其實，獨立站+谷歌SEO也是最佳CP。
上面是我們所服務(wù)的一家包裝公司的某關(guān)鍵詞排名，可以看到在浩如煙海的搜索結(jié)果中，獨立站的排名非常靠前，位居第3，為網(wǎng)站帶來源源不斷的訂單。 所以，大家不要忽略獨立站的潛力。
第三宗罪：平臺流量越來越貴 今年很多人吐槽，后疫情時代，在平臺上推廣越來越難，主要緣由在于機制一直在發(fā)生變化：平臺自然流量的比例大大降低，各種平臺的付費流量成了主要來源渠道。 對于中小賣家來說，這種競爭加劇、花費水漲船高的趨勢，會導(dǎo)致他們在平臺上越來越難分到一杯羹。 做營銷，我們不能眼中只有一個渠道。 平臺固然有優(yōu)勢，但獨立站能夠帶來的流量也不能忽視。
第四宗罪：受平臺規(guī)則限制 其實講到這里，大家都明白一個道理：在別人家的地盤，終究沒有在自己地盤來得輕松。 也正如本文開頭所說的那個例子，在平臺營銷，總會有些拘束，并且平臺還會時不時發(fā)布新規(guī)則，作為賣家，就只有默默遵從。 這就會讓我們的營銷宣傳受限，施展不開拳腳! 我們身為網(wǎng)站運營者，一定要重視私域流量。所謂私域流量，就是把流量都引到自己的地盤，如此，規(guī)則由自己掌控，一手數(shù)據(jù)由自己沉淀，營銷更加得心應(yīng)手。
第五宗罪：持續(xù)高投入，才能保證訂單量 我們需要明白一個問題，當(dāng)產(chǎn)品推向市場，競爭會越來越激烈，而如果我們想保證持續(xù)的訂單，在營銷過程中的投入也會越來越大。 如果產(chǎn)品始終放在一個完全透明，賣家、買家都能看到，都可以參考的平臺，那么，在平臺流量分配機制更加嚴格的情況下，我們可能一直需要高成本的持續(xù)投入，才能獲得持續(xù)的訂單。 所以，我們?nèi)绻胍志眠\營，做大做強，一定要選擇合適的戰(zhàn)場，避其鋒芒! 讀完這五宗罪，我們能夠順理成章地明白這個問題： 獨立站是我們外貿(mào)企業(yè)走向自主盈利的必經(jīng)之路，這是大勢所趨。如今，地區(qū)政府也時常會給外貿(mào)企業(yè)補貼，輔助大家建立屬于自己的獨立站。
如不久前深圳針對獨立站有非常優(yōu)渥的利好政策
尤其在流量戰(zhàn)場上，獨立站，相當(dāng)于不可或缺的獲客利器。平臺上的商家主要在平臺上進行競爭，而獨立站主要在搜索引擎上進行競爭，當(dāng)我們選擇后者，無疑擁有了多加一重的機會。 這里不得不提及谷歌。它在全球搜索引擎中占據(jù)份額達78.23%，月訪問量900億次，我們可以根據(jù)不同地區(qū)的市場行情，有計劃有步驟地在谷歌開展競爭。 其一，是通過網(wǎng)站本身的SEO優(yōu)化，從谷歌獲得自然流量。這種流量通常是非常優(yōu)質(zhì)的，而且對企業(yè)穩(wěn)健獲客非常有利。 其二，是通過在谷歌上投放廣告，在精準客戶面前進行曝光，獲取詢盤。 其一所提及的自然流量是免費流量，是我們更看重的部分，那么，是什么樣的獨立站更容易獲取這樣的流量，進而獲得自主盈利? 我們以響貝智慧營銷云站的諸多功能為例，把知識點剖析給大家。
這樣的獨立站，可以自主盈利
關(guān)鍵點1：搜索引擎喜歡 方才我們提到，建了獨立站，讓外商能夠從搜索引擎搜到，而且排名靠前——這樣的網(wǎng)站才是優(yōu)秀的、沒有白建的。 什么樣的獨立站還能夠做到這點呢? 首先，打開速度快，用戶體驗好。如今的用戶很難長時間等待一個打不開的網(wǎng)站，打開速度最好控制在三秒之內(nèi)，才能有利于用戶體驗。 其次，網(wǎng)站代碼易抓取，如此，搜索引擎會“更好理解”你這個網(wǎng)站。下面這兩項功能，就是有利于把內(nèi)容快速“講給”搜索引擎的設(shè)置。
響貝智慧營銷云站Sitemap設(shè)置
Sitemap:讓搜索引擎知道網(wǎng)站上有哪些鏈接是可以被抓取的;XML格式的sitemap對搜索引擎更友好。
響貝智慧營銷云站結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)設(shè)置
結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：通過把網(wǎng)站上的內(nèi)容進行數(shù)據(jù)化結(jié)構(gòu)化，讓搜索引擎更加清晰的知道網(wǎng)站網(wǎng)站上所表達的內(nèi)容是什么，大大提升索引排名機會。 再有，可以靈活地進行優(yōu)化工作，更得到搜索引擎認可，不斷提升搜索引擎的認可度。也就是說，當(dāng)我們在撰寫產(chǎn)品詳情、文章詳情等等時候，可以有計劃、有布局地把網(wǎng)站優(yōu)化的工作加入進去。甚至這個獨立站可以提示我們，哪里寫的不夠好，方便我們再度優(yōu)化。
如圖，撰寫詳情時，網(wǎng)站會提示優(yōu)化建議
同時，在上傳產(chǎn)品時給出關(guān)鍵詞分析
除此之外，網(wǎng)站還會有SEO審查、技術(shù)審查等功能，很多建站新手乍一聽有可能不太理解，其實是非常簡單的，我們未來也會在這個#獨立站攻略#的文章系列中逐一剖析。 我們曾經(jīng)有過這樣一個案例：網(wǎng)站上線沒幾天，就收到了詢盤!其中很大一部分原因，都歸功于此。
關(guān)鍵點2：外商喜歡 當(dāng)外商好不容易點進去你的網(wǎng)站，唯有優(yōu)秀的設(shè)計，才能在第一時間吸引住外商。 好的設(shè)計讓人賞心悅目，匠心獨運的小元素，更是讓視覺有合理落腳點的點睛之筆。 除此之外，響貝智慧營銷云站也可以跟隨企業(yè)的想法，將網(wǎng)站主題風(fēng)格隨時做切換，作為外貿(mào)企業(yè)根本不用擔(dān)心到底哪個主題更好。云站奉獻給客戶的主題都經(jīng)過了專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計。
關(guān)鍵點3：轉(zhuǎn)化功能 一個具備營銷功能的網(wǎng)站，一定能夠做到讓外商主動詢盤，以及再營銷。 優(yōu)質(zhì)的交互體驗更能促進轉(zhuǎn)化。表單填寫、按鈕、文字提示、在線搜索等設(shè)置，是設(shè)計的重要因素，是很容易吸引外商好感的，會讓咨詢過程變得更加輕松。在網(wǎng)站中應(yīng)布局多種詢盤方式，比如引導(dǎo)性文案、詢盤框、電話、郵箱等等，布局方式務(wù)必不能單一。 網(wǎng)站里的客戶行為要可監(jiān)控。通過轉(zhuǎn)化路徑分析、訪客訪問畫像等，能夠讓我們優(yōu)化自己的頁面，提高轉(zhuǎn)化，這就不得不提及下一個關(guān)鍵點——
關(guān)鍵點4：數(shù)據(jù)分析，再營銷 獨立站區(qū)別于平臺的優(yōu)勢之一，就是我們能夠?qū)⒖蛻舻囊皇謹?shù)據(jù)牢牢掌握在自己手里，進而進行持久的沉淀，形成營銷閉環(huán)。
客戶的畫像是什么?轉(zhuǎn)化分析、轉(zhuǎn)化率如何?訪問的頁面又是什么……種種種種，都很重要。 詢盤管理系統(tǒng)是我們在工作中經(jīng)常打開的工具。通常說：無管理，就等于流失。作為賣家，我們需要詳盡地知道詢盤頁面來源、詢盤國家、時間和跟進人，并且迅速反應(yīng)。 此外，還有郵箱訂閱系統(tǒng)、社交分享管理等，都有效地促進網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。 結(jié)合這些數(shù)據(jù)，我們更可以有效調(diào)整自己的廣告策略和營銷策略，讓轉(zhuǎn)化率得到提升。 講了這么多內(nèi)容，無非是想告訴大家：外貿(mào)出海其實不難，各種方式都值得好好嘗試，選擇更適合自己的。 關(guān)于響貝智慧營銷云站，建站其實很簡單，按照提示做一些優(yōu)化，完成某些功能的使用，就可以有很好的成效。 在為某汽車配件公司的服務(wù)中，240個關(guān)鍵詞在谷歌前兩頁，以下是其中的一部分。
在為某電子科技做的建站服務(wù)中，直接訪問占半壁江山，高達50%，自然搜索達40%+，優(yōu)化結(jié)果比較顯著。
關(guān)于獨立站的好處，真不是僅僅這篇文章就能列舉完的。 期待大家與我們共同學(xué)習(xí)，共同前進在成長為外貿(mào)大咖的路上!
