任何事情都不及網站轉化率重要?如今的外貿網站真真是多如牛毛。因為外貿行業賺錢，所以很多人都扎堆去做外貿，造成外貿行業競爭非常激烈。不過很多人還是沿用國內電商的建站和推廣技巧。很明顯，外貿建站、推廣和營銷必須有自己的一套方法，否則就會造成轉化率的流失。今天要談的是如何外貿網站如何迎合目標客戶的口味，提高轉化率。
1、羊群效應
如果你曾經在國內的電商平臺淘寶購物過，那么你一定有過按“人氣”“銷量”篩選的產品的行為，這就是羊群效應。網絡購物如此簡單，只要動動鼠標就可以實現，但是因為沒有實體試驗，所以很多人并不放心，更何況是跨越海洋的國際貿易。如果利用羊群效應，讓網站中有很多好品，即使是外國人也逃不出這個圈子。在外國電子商務中，這叫做“Social Proof”，是提高轉化率的好方法。
因此，做外貿網站，記住下面的四個流量要素：
暢銷商品 (most popular );
購買此商品的顧客同時也購買了XXX(customers who bought this also bought XXX);
全站熱賣商品 (top seller);
客戶評價商品 (testimonials)。
我們不用看別的網站，就拿大家都熟悉的國際化B2C貿易平臺亞馬遜來說事。以上幾個因素它幾乎都有，盡管是在做中國的市場，但是也保留了國外電子商務的些許特色。因此，提高轉化率可以利用大家都熟知的羊群效應。
2、關注用戶評價
雖然網絡購物沒有實體店的試驗經驗，但是數量龐大的好品卻是隨處可見，這就給外貿企業的網站優化提供了幫助。如果外貿網站中除了少量的產品描述之外，把大部分的面積留給“customer review”，那么當客戶去搜索產品的時候自然會去參考這些數據，一勞永逸。
3、增加產品的稀缺性
人類有共性，那就是認為“物以稀為貴”。電視購物中“僅限前100名打進電話的觀眾”的促銷我們耳熟能詳，而在網站的促銷中同樣可以龍此道。比如：
For one day only (僅限一天);
Discount ends this day (只優惠到今天);
如果你的網站產品夠質量，這些挑逗性的字眼肯定可以激起用戶的購買欲，更何況中國外貿網站的產品好便宜的呀!
4、多搞捆綁銷售
捆綁銷售是很多電商都在使用的方法。有些客戶發現，在購物過程中總會超出預算，如果賣家為他們打算好，使用捆綁銷售，把超出預算的A產品和B產品捆綁在一起，總的價格比A高不了多少，這個時候消費者就會覺得購買A+B會比單獨購買A要劃算。這就是一次成功的捆綁銷售。
不過，筆者要提醒一句，即使是為了提高銷售額也不能亂捆綁。查看你的歷史清單，找出那些受歡迎的產品，做出有價值的捆綁，這樣才能夠真正提高轉化率。
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