瑞諾國際告訴你 做外貿為什么獨立建站更重要?隨著互聯網的快速發展，對于國外采購商來說，從來沒能像如今這樣便捷地獲取外貿產品信息。也有越來越多的國內企業通過各種互聯網渠道開發國外客戶。
但是，國外客戶通常都通過什么渠道尋找產品?如何才能讓客戶通過互聯網找到自己的產品?對于很多生產企業來說，這些都是擺在面前的問題。帶著這些問題，我們采訪了瑞諾國際(reanod.com)的鄭總。
“首先要明確一點——選擇獨立建站還是入駐外貿平臺，這是一個企業發展戰略問題。如果只是想賣貨掙快錢，就去平臺開店，然后用模板做個簡單的宣傳形象站就好;如果想打造自己的品牌，讓自己的品牌賣出溢價，追求長遠的目標，最好是認認真真做一個獨立站點。”鄭總一上來就表明了自己的態度，“在外貿平臺上都是中國的公司，想讓客戶看到自己的產品必須投入費用進行推廣，或者壓低價格和同行競爭，這樣勢必導致利潤率下降，最終受影響的還是企業。”
“企業通過建設獨立站點，不僅可以讓客戶通過搜索引擎獲得產品信息、企業實力;還能通過優化網站結構，同時實現B2B、B2C，甚至C2B業務。這樣才能保證企業利潤，打造企業自身品牌，實現產業的轉型升級。”
外貿平臺的同質化競爭真的這么嚴重嗎?為了驗證這一說法，我們隨手打開外貿平臺A，搜索“手機殼”，在第一頁選取了兩個iPhone硅膠殼。兩個產品批發單價相差僅0.37～0.33美元，但銷量差高達88倍之多，在外貿平臺上價格競爭之慘烈可見一斑。
那外貿企業自建站的報價情況如何呢?瑞諾國際鄭總告訴我們：“一般來說，主做B2B的企業不會將產品價格直接公布出來，外商在留言咨詢后，業務人員才會根據訂單量、訂單細節來進行報價，這就給企業留下了相對較大的議價空間。”
外貿企業的網站建好后，如何才能讓外商訪問?“一般來說，外國采購商還是會先通過搜索引擎搜索產品關鍵詞。”瑞諾國際鄭總向我們介紹，“這就涉及到網站的外貿網站優化水平和關鍵詞選擇了。我們瑞諾國際組建了專業的推廣團隊，專為企業網站進行優化推廣，并在業內率先推出了‘外貿網站優化+社交媒體營銷’全網整合一站式服務，比外貿企業自己采用單一推廣渠道效果提升3倍以上。目前已為5000家外貿企業提供服務，超過50000條關鍵詞被優化到搜索引擎首頁，受到客戶的一致好評。”
中國制造要崛起，需要有一批人來堅定不移地打造自主品牌。自主品牌是怎么來的?是有了利潤后，投入研發、投入宣傳砸出來的。中國有足夠的制造企業，但缺乏高利潤率的制造企業。只有減少中間商環節，減少價格戰，才能提高利潤。怎樣才能減少中間環節，為企業留出利潤率?目前來看企業必須依靠獨立建站!
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