可能很多外貿(mào)人都聽過“外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這樣的概念，尤其是在疫情常態(tài)化防控時期，不少外貿(mào)企業(yè)意識到線上營銷趨勢的不可逆轉(zhuǎn)，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，因此許多企業(yè)也開始嘗試線上營銷渠道。但實際上，外貿(mào)企業(yè)在線上營銷的實操中卻存在這樣那樣的問題，也會犯一些錯誤，下面一起來看看到底有哪些誤區(qū)吧，看看你有沒有踩雷呢!
01、誤區(qū)一：B2B平臺推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。
一些使用過B2B平臺推廣的企業(yè)和公司，花了高額的費用，卻沒有帶來高質(zhì)量的詢盤和訂單，此后他們就不再相信所謂網(wǎng)絡(luò)營銷。其實B2B平臺推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一而已，想要外貿(mào)營銷取得好的效果，需要搜索引擎營銷、社交媒體營銷、B2B營銷、黃頁博客營銷等多種渠道聯(lián)動起來，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。
02、誤區(qū)二：外貿(mào)獨立站上線運營后立馬就有效果。
從外貿(mào)獨立站投入到開展外貿(mào)全網(wǎng)營銷，這是一個系統(tǒng)的工程，中間涉及到的知識點多之又多，需要開展的工作也非常繁雜，不是短期內(nèi)能呈現(xiàn)效果的。并且一旦投入后還需要不斷地更新維護。如果只追求短期收益，那更適合投放付費廣告。
03、誤區(qū)三：社媒運營就是創(chuàng)建社交媒體賬號、發(fā)布內(nèi)容、加好友。
這個理解不能說是100%錯誤，只不過大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)，都會止步于這樣的認識，而缺乏對社媒營銷的深度思考。上文這樣做SNS媒體運營既沒有新意、也沒有格局。想要玩轉(zhuǎn)SNS就要了解每個平臺的用戶特點，目標群體是喜歡視頻、照片，還是短文章或長文章。
了解這些基礎(chǔ)信息之后，還需要對社交媒體運營進行規(guī)劃，小到標題怎么寫，大到傳播內(nèi)容的主題思想是什么，都要進行規(guī)劃，而不是每天的Ctrl+C、Ctrl+V。
04、誤區(qū)四：自己掌握所有的技術(shù)和資源才是最好的。
這是營銷思維的重要轉(zhuǎn)變，不能所有事情都靠自己，其他外部資源比比皆是，自己只負責(zé)明確目標即可。很多企業(yè)開展線上營銷時喜歡招募整個團隊，配套各種人員，從頭打造自己的體系。這樣操作面臨的尷尬是，當(dāng)按照自己的想法組建了團隊，培訓(xùn)了一堆技術(shù)之后，才發(fā)現(xiàn)努力的終點，只是別人的起點。
為什么?現(xiàn)在外貿(mào)營銷涉及到的媒介和知識只會越來越多，如果事必躬親，就會陷入精力和資源的泥淖中。
外貿(mào)企業(yè)在營銷中的角色，應(yīng)該是負責(zé)從業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，明確自己的需求，制定現(xiàn)實的目標。具體的實施，如果有條件擁有自己的團隊為佳，如果沒有條件，則尋找外部資源(Out Sourcing)打輔助，將自己的精力用在核心業(yè)務(wù)上，才是正確的打開方式。
05、誤區(qū)五：只重視發(fā)布內(nèi)容，不重視公司品牌vi的統(tǒng)一性。
許多外貿(mào)營銷團隊掙扎于如何創(chuàng)造精彩的內(nèi)容，大部分國內(nèi)的公司還停留在發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品圖片、介紹視頻的階段。
并不是說這些內(nèi)容不重要，而是要意識到所有的輸出都是內(nèi)容。文章固然是內(nèi)容，視覺設(shè)計、產(chǎn)品說明等也都是內(nèi)容。主流的做法應(yīng)該是營銷團隊不僅負責(zé)內(nèi)容的規(guī)劃，還包括品牌VI的調(diào)性及統(tǒng)一感。形象總是體現(xiàn)在系統(tǒng)的細節(jié)中，形象的建立也無法通過一篇文章的滲透就深入人心，不管這篇文章是多么精彩。
06、誤區(qū)六：B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展會，都想做，不管哪個做好了都行。
外貿(mào)營銷涉及到的大概包括以上七大種類，還不算其他非主流的渠道。
但是，真的是這些都做就好嗎?或者不管哪一個，逮住一個做到極致就可以嗎?都不盡然。
企業(yè)在開展外貿(mào)營銷時應(yīng)該選擇適合自己的，而不是大家都在用的，或者看起來高大上的那些方式。
你需要判斷——
1. 你的產(chǎn)品是否適合使用其中的一種方式?例如：B2B是普適性的，對于大型產(chǎn)品、行業(yè)設(shè)備等有天然的優(yōu)勢，而對于快消品來說，或許SNS和Ecommerce才是最適合的;
2. 現(xiàn)在公司所處的階段，什么選擇更合適?例如初創(chuàng)團隊處于市場開拓階段，低成本高回報的方式是首選，大型的團隊更需要的是提升品牌認知，加深客戶黏度，SEM、展會是可以直接帶來效果的方式。要明白當(dāng)前的主要需求是什么，才能正確選擇;
3. 參考優(yōu)秀的同行是如何做的。每個行業(yè)都有客戶最集中的渠道，也就是我們營銷常說的魚塘。那些做得優(yōu)秀的同行，往往就是找準了這片魚塘，撒下了口味正確的“魚餌”。如果自己沒有條件從頭發(fā)掘，考察下優(yōu)秀同行在做的事情，一定會開闊思路。例如，可以利用SEMRush、SimilarWebs這樣的工具，去分析同行在互聯(lián)網(wǎng)世界中的足跡，利用Google Insights、Google Trends等工具，分析當(dāng)下的趨勢，找到最適合自己的方式，撒網(wǎng)。
線上營銷發(fā)展迅速，但是對于企業(yè)來說，如果對線上營銷存在誤區(qū)，那只能多花錢，做無用之功，只有找到正確的方式，適合自己的渠道，才能事半功倍。
