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　　就像一條河至少得有一座橋，當(dāng)一條路走得擁擠，總得有另一條路。在變幻萬(wàn)千的中國(guó)制造行業(yè)，我們總能夠見(jiàn)證許多企業(yè)從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，又從線下轉(zhuǎn)為線上。

　　瑞諾國(guó)際的角色，總像是一座橋或者一段路，幫助企業(yè)探索更多發(fā)展的可能性。15年來(lái)，在無(wú)數(shù)出海的道路上，這座橋也許微不足道，但她承載了許多星光中的趕路人，用一磚一瓦見(jiàn)證了外貿(mào)企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　這些趕路人會(huì)說(shuō)：

　　·我一開(kāi)始不懂外貿(mào)，但我可以把公司所有的外貿(mào)營(yíng)銷部分，放心交給瑞諾。

　　·有些工作上的事，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)是雞毛蒜皮，可瑞諾覺(jué)得它非常重要。

　　·你問(wèn)這些年我們發(fā)生過(guò)誤會(huì)嗎?沒(méi)有，我對(duì)瑞諾0差評(píng)

　　今天來(lái)講講我們和七彩針織的事。

　　“我還想等等再做外貿(mào)，瑞諾說(shuō)，現(xiàn)在就行。”

　　——七彩針織外貿(mào)經(jīng)理高總

　　七彩針織高經(jīng)理(左)為瑞諾國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)Abel(右)介紹工廠機(jī)器

　　對(duì)于河北人來(lái)說(shuō)，紡織業(yè)是輕工業(yè)發(fā)展的奇跡，一絲一縷的纏動(dòng)帶來(lái)了石家莊經(jīng)濟(jì)的騰飛。

　　石家莊市七彩針織有限責(zé)任公司位于石家莊市元氏縣，一大早，廠房里的機(jī)器便開(kāi)始轟鳴作響，純白的織品源源不斷地堆疊而下，另一處廠房則在染色。織品的銷售走向五花八門(mén)：做衣服內(nèi)襯、做過(guò)濾布……

　　高總是這家工廠的外貿(mào)經(jīng)理，她所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，一度以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主。她沒(méi)有任何外貿(mào)類的朋友，也沒(méi)有參加過(guò)任何線下展會(huì)。

　　最初嘗試外貿(mào)，是在國(guó)內(nèi)某知名的B2B平臺(tái)，她像每一個(gè)對(duì)之有憧憬的人一樣，投入大量的時(shí)間與精力，然而——效果不太好，疲累也是一種內(nèi)耗。

　　隨著時(shí)間發(fā)展，高經(jīng)理自然了解到谷歌，這個(gè)海外搜索引擎在許多人口中擁有強(qiáng)大的推廣能力，但她對(duì)其又一知半解……她跟瑞諾國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)Abel說(shuō)：“算了，再等等吧，等我把英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)得更好一些，再去做外貿(mào)。”

　　Abel回答：“有我們?cè)冢F(xiàn)在就可以做外貿(mào)了。”

　　作為一個(gè)資深營(yíng)銷顧問(wèn)，Abel告訴高經(jīng)理：在真實(shí)的外貿(mào)交流過(guò)程中，大多情況下，可以和客戶發(fā)郵件，電話溝通比較少。我們可以一邊學(xué)習(xí)英語(yǔ)，一邊做外貿(mào)。更何況，還有瑞諾國(guó)際可以幫助她。

　　借助獨(dú)立站，七彩針織擁有了自己的海外大客戶

　　第一個(gè)客戶很快來(lái)了。

　　那是一個(gè)斯洛文尼亞客戶，在2022年8月底的時(shí)候，通過(guò)瀏覽官網(wǎng)添加的WhatsApp好友進(jìn)行詢價(jià)，在兩個(gè)月后要求寄樣品。12月，客戶下單了一個(gè)20的集裝箱，折合成人民幣不到20萬(wàn)元，這是一個(gè)非常好的開(kāi)端。

　　高經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有超高的追求，接到了大訂單，泡在車間里的時(shí)間便更多了。這一筆訂單，她從開(kāi)始制作到寄送結(jié)束，都一絲不茍地盯著流程。

　　客戶果然對(duì)產(chǎn)品非常滿意，第二個(gè)、第三個(gè)訂單接踵而至。他在兩個(gè)月中共計(jì)下了三個(gè)訂單。

　　高經(jīng)理非常在乎產(chǎn)品質(zhì)量，要把控到每一流程

　　她也第一次面對(duì)了外貿(mào)中棘手的問(wèn)題。

　　外商要求在產(chǎn)品標(biāo)簽上打碼，高經(jīng)理一門(mén)心思忙生產(chǎn)，等到快要發(fā)貨的時(shí)候，才想起這件事。對(duì)于這個(gè)，她毫不了解應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)。想起瑞諾國(guó)際Abel那句“我什么都可以幫助你”，第一時(shí)間就去問(wèn)他。

　　當(dāng)時(shí)Abel正在吃午飯，接到高經(jīng)理的求助問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)對(duì)此也是一知半解，連忙說(shuō)會(huì)幫忙解決。

　　這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)是小問(wèn)題，但對(duì)于高經(jīng)理來(lái)說(shuō)卻非常重要。她也擔(dān)心：這也不屬于瑞諾國(guó)際的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這名普通的營(yíng)銷顧問(wèn)，真的會(huì)幫我解決嗎?

　　不到半個(gè)小時(shí)，Abel給高經(jīng)理回了電話，詳細(xì)地告訴她具體的操作方法。這就是承諾的分量。

　　高經(jīng)理說(shuō)：“我沒(méi)有什么外貿(mào)的朋友。后來(lái)，不管我遇到什么外貿(mào)類的問(wèn)題，都會(huì)在第一時(shí)間找他。無(wú)論何時(shí)，他都會(huì)積極響應(yīng)。有時(shí)候晚上八九點(diǎn)，還在幫我處理問(wèn)題。”

　　高經(jīng)理非常信任瑞諾項(xiàng)目小組

　　網(wǎng)站優(yōu)化，是網(wǎng)站推廣的重要部分。高經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)間更替，優(yōu)化會(huì)加深，數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好。

　　有一次，七彩針織打算推出一項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品，高經(jīng)理在瑞諾推廣對(duì)接群里說(shuō)出自己的需求。第二天，網(wǎng)站內(nèi)容便隨之改變，再過(guò)幾天，接二連三的詢盤(pán)如期而至。在其中，有個(gè)特別有誠(chéng)意的客戶，想要在加拿大推廣產(chǎn)品，甚至想要自付海運(yùn)費(fèi)。這種主動(dòng)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的客戶，對(duì)于七彩針織來(lái)說(shuō)非常珍貴，他們當(dāng)即決定免費(fèi)寄給客戶。

　　在瑞諾國(guó)際的幫助下，七彩針織已經(jīng)接到了八十多萬(wàn)美金的訂單，開(kāi)啟了屬于自己的外貿(mào)之路。

　　在瑞諾國(guó)際15周年之際，高經(jīng)理祝愿瑞諾國(guó)際越來(lái)越好，蒸蒸日上，她對(duì)瑞諾的希望也很簡(jiǎn)單：希望網(wǎng)站優(yōu)化越來(lái)越有效果，多給她帶來(lái)詢盤(pán)與訂單。

　　當(dāng)然了，助力中國(guó)制造騰飛，實(shí)現(xiàn)每一家企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，始終都是瑞諾人的目標(biāo)。

　　瑞諾國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)Abel(左)與七彩針織有限公司外貿(mào)經(jīng)理高總(右)合影

　　可信賴、執(zhí)著、專業(yè)，是七彩針織賦予瑞諾國(guó)際的關(guān)鍵詞。很多時(shí)候，是瑞諾面對(duì)困難的死磕精神，還有無(wú)微不至的關(guān)懷與幫助，有承諾必兌現(xiàn)的專業(yè)實(shí)力，感動(dòng)了無(wú)數(shù)家企業(yè)。