瑞諾的時間長卷里，每一位伙伴的成長，都像一棵樹，經歷著抽枝展葉、向下扎根的過程。沒有驚天動地的戲劇轉折，只有日復一日的真誠付出與一點一滴的踏實積累。
在濟南分公司，三位性格迥異的伙伴，正以各自的方式，在瑞諾這片土壤里舒展著枝葉，找到了屬于自己的節奏和方向。今天，讓我們一起認識他們。
成了第一單，后面就順了
濟南分公司 Simon
Simon笑稱自己不算“聰明人”，玩狼人殺幾乎總是被最快“殺”出去，因為他“算”或被“算”得很準，拿到狼牌被最快識破，拿到女巫，總能“弄死”預言家……
五年前，剛開始為客戶做數字營銷服務時，一切都宛如新大陸，他也被現實弄得焦慮不已，Simon回憶說：“將近半年都在淘汰邊緣徘徊”。
轉機源于一個聊城客戶。那時候，Simon 成了“搭車狂魔”，只要同事去聊城，他就蹭車“突襲”拜訪客戶。作為他入職以來拜訪最多的客戶，一周三次的見面，讓客戶見到了Simon的誠意和瑞諾的專業。這也成了Simon正式成為瑞諾一員的“定心石”。
當主管Ethan對他說“成了一單后，后面就順了”，Simon 當時只是當作一句祝福，但這句話仿佛帶著魔力，首單之后，他的狀態真的“順”了起來。
如今，Simon形容自己的工作狀態是“輕松高效”。“每天在核心客戶開發上的時間有兩三個小時，其余時間梳理客戶和深度跟進，節奏規律。”這種“輕松”并非懈怠，而是五年扎根積累的洞察力，和精準捕捉客戶需求的預判。
Simon分享了他的心得：找到屬于自己的客戶“磁場”。認清自己的特點，聚焦價值觀相投的客戶身上，這樣跟進起來得心應手，成交效果更好，整個過程自己心情也舒暢。
一個做升降設備的老板，關注Simon的朋友圈長達兩年多，除了知識干貨、行業動態的分享，沒有過多的交流……當客戶決定開啟外貿業務時，盡管瑞諾的報價略高于其接觸過的同行，客戶還是毫不猶豫地選擇了瑞諾的服務。客戶說：“平時看你的分享，能感受到你們的專業和價值，我信。”
“這種被認可的感覺特別好。”Simon說。
沒有驚天動地的故事，只有日復一日的真誠與積累。Simon 在瑞諾找到了屬于自己的從容節奏，根扎得深了，枝葉自然舒展得順了、穩了。就像他說的：“在這里，有一點不一樣，又有一點平凡，但很快樂，很舒心……”
不內耗，放寬心，扎下來
濟南分公司 Vincent
“一點就炸。”——這是 Vincent對過去自己的評價。急躁曾是他的標簽。
來到瑞諾濟南分公司，他收獲最大的不是業績數字，而是學會了如何讓心“沉”下來，穩穩地扎進土壤里。
面試和入職時的感受，Vincent已記不太清，但第一次出差走報銷系統，他記憶猶新，“只是在電視劇見過，就感覺碰到正兒八經的大公司，心里踏實。”這份踏實感，成了他扎根的起點。
沒有業績的日子，Vincent 開始“瞎想”，陷入了深度內耗：“溝通、思維、產品知識都沒問題，就是沒客戶，我是不是根本不適合?”打退堂鼓的念頭盤旋不去。
主管和同事們一遍遍地耐心開導：“不要內耗，咱們做的周期就是長，需要時間積累，放寬心，你要先堅持下來……”
沒有“狼性”文化的高壓，有的是耐心與細心地開導、陪伴，以及“扎下來”的鼓勵，讓Vincent堅持了下來。
不內耗，放寬心，扎下來，是Vincent來到瑞諾的第一課。
今年簽約臨沂一家大企業的經歷，給了 Vincent 對“專業”新的理解。
企業老板沒有問獨立站怎么搭建，優化怎么做，直接來了一句“從你們公司價值觀層面，分別拆析下你們的工作。”
Vincen一愣，這可是頭一遭遇到，Vincent開始細細講起瑞諾的企業文化。在講到“成就客戶”時，企業老板眼睛亮了，這與他們的價值觀最終目標不謀而合。文化上的契合，讓后面的合作也非常順利。
真正的專業，有時扎根在更深層的共鳴里，比任何技巧都更有力量。
曾經那個“點火就著”的小伙，在瑞諾“溫潤”的環境中，不那么“炸”了。
心內“寬”了，腳下的“根”也就深了。Vincent 覺得，這份由內而外的穩，真的很好。
有目標，有成長
濟南分公司 Stell
“待不住，留不下，多半是個人的問題。”說出這話的Stell，是個“地道”的00后年輕人。入職瑞諾雖然時間不長，他卻有著超越年齡的篤定。
從鋼材貿易轉身投入到數字營銷服務，Stell像一塊堅硬的鋼鐵被溪水淹沒，舊功夫基本作廢，一切需要重新來。
在瑞諾，Stell顛覆了對“銷售”的認知：“以前遞報價單就行，現在要研究競對、品牌、市場……還要全程陪伴客戶成長。”
有挑戰，也就有了目標。當很多人剛鎖上門、還在電梯里打哈欠時，Stell已經到了公司，曾經踩著點沖進公司的“卡點族”，如今每天都提前半個多小時來到公司。
可以踏實地做一件事，有了奔頭，讓Stell在瑞諾“呆著很舒服”。“濟南的同事也都非常熱心，遇到難題，不管誰，只要你問，他知道，他會，就‘掏心窩’地教。”作為新人，大家對Stell很照顧，“我的主管比我還清楚我的客戶情況”。
Stell的首個成單頗具“緣分”。和平常一樣，Stell在電話里為客戶介紹瑞諾，雖然最后互加了微信，但發消息一直沒有得到回復。“客戶是有需求的，可以再聯系聯系。”主管對他說。Stell又多次電話聯系，但都沒被接聽。
直到Stell借著青島出差的機會，發消息詢問能否拜訪，“沒想到，就回復了，給我發了地址。”到了客戶辦公室，Stell與客戶開場“閑聊”，客戶的一句話“行，你們回去出合同吧”讓他一愣。周三拜訪，周四便簽了合同。
新手期的“運氣”總是讓人羨慕，但只把結果歸于運氣又難免偏頗。“給我打電話的很多，打了電話就沒音了，只有你們來了，就試試唄……”后來客戶告訴Stell。
“以前上班像當牛馬，現在每天想早點來。”幾個月前還略顯晦澀的專業知識，現在已然成了Stell和客戶溝通的底氣。00后的他越來越踏實與篤定。
說話間，手機震了震，是主管提醒跟進客戶。 “已安排!”他笑著回復，眼底里映射著屬于年輕人的，清晰而堅定的光芒，如同破土的新芽，正向著陽光，加速生長。
在瑞諾，生長的每一步，都被看見，都被滋養。Simon找到了屬于自己的“客戶磁場”，在規律中感受高效與價值;Vincent學會了“不內耗，放寬心，扎下來”，在沉穩中體會心安;Stell則帶著00后的篤定，在目標與互助中飛速成長。
當真誠付出的足音，與信任認可的話語，穿過歲月長廊，收藏所有平凡的閃光，疊成悠長的“時間回聲”。當回聲所至，便是我們共同抵達的明天。
END
