我國外貿企業營銷存在的問題
1、中小型外貿企業營銷方式被動, 產品不具有差異化, 無品牌意識。
我們通過對新疆典型的中小型外貿商戶聚集地,即新疆二類口岸———位于烏魯木齊市的邊疆賓館調查發現,該經營場所內的中小 型外貿商戶的營銷方式大多很被動, 產品不具有差異化。 以服裝商戶為例, 其營銷方式主要表現為由于生產規模小, 就不去主動了解市場信息,尋找客戶和融通資金, 而是在等待訂單、 等待機遇,這種被動的生產方式, 使得許多中小型服裝外貿企業只起到了“作坊冶 的作用,即由國外客商拿著樣板,要求他生產多少他就生產多少,沒有形成系列化的開發。 調研中我們還發現, 外貿服裝銷售商戶的另一個被動營銷的表現, 即他們只是待在自己的店面里, 拿著中亞客商的樣衣改改款式,搖身一變就成了自己的產品, 而且他們在抄襲別人的同時又怕被同行抄襲, 所以每家中小型外貿商戶的門口就形成了一道獨特的風景線———掛著一個寫有 “同行勿進, 謝絕參觀”字樣的簾子。這種做法, 導致這類商戶永遠只屬于規模小且沒有品牌的、 國際競爭力較弱的外貿企業。
2、多數中小型外貿企業、 民營外貿企業家族式管理模式的制約性較大
家族式管理是民營企業初創期進行資本原始積累的唯一選擇,也對民營企業順利度過艱難的創業期起到重要的作用。如果說家族化管理模式尚且適合新疆中小型外貿企業、民營外貿企業創立時期的經營現實, 即憑借著所有者、經營者二位一體的高度責任心, 對市場機遇的準確把握, 靈活多變的經營策略,可以減少經營風險, 實現企業的迅速立足和快速增長目標, 那么, 在它發展到一定層次、一定階段后,其弊端往往會暴露無遺淤, 嚴重制約著人力資源的合理利用。家族外貿企業管理者的作用非常突出, 他們的道德、行為端正,作風嚴謹,起到了奉公敬業的表率作用,業務素質上也要求有一技之長,他們許多是復合型人才,不僅是某個技術領域的專家, 而且也是精明的商人, 還是公關能手。由于他們的才能而限制了許多下屬作用的發揮, 壓制人才的成長, 形成個人絕對權威。當前,新疆中小型外貿企業、民營外貿企業面臨著現代企業管理制度改革的困境。
- 上一篇： 外貿網站外貿網站優化流量和B2B平臺推廣哪個效果更好？
- 下一篇： 如何設計外貿網站的內容
