什么是外貿整合營銷
眾所周知，目前網站的推廣主要是通過在線推廣（網絡媒體推廣）和離線推廣（傳統媒體推廣）兩種方法。在實際應用中，商務網站的推廣往往用到是這兩種方法的全方位的宣傳推廣策略，也就是本文介紹的整合推廣策略。
1、整合推廣的概念
在整合推廣時，會涉及到一些關于營銷方面的知識，特別是“整合營銷傳播”（IMC，Integrated Marketing Communication）的營銷思想。如果要使整合推廣能在各個媒體中以一個統一的形象出現，并能使這兩種推廣出現“1＋1＞2”的效果，就需要運用 IMC的思想來制定出一份完整的推廣營銷計劃。
具體來說，整合推廣就是通過對傳播過程中的各種推廣方法的整合處理，來吸引現有和潛在用戶的注意力，當然，整合的方式有以下兩種：縱向整合、橫向整合。
（1）縱向整合是指在不同的推廣階段，綜合運用各種推廣手段來產生協調一致、漸進加強的信息，同時，通過對各個推廣階段的推廣方法的預先選擇來達到比較好的宣傳目標。當然，其核心是針對用戶可能接觸到的各個層面，進行持續性的強化宣傳推廣。?
（2）橫向整合，又稱為水平整合，它是指將各種推廣方法以“并列”的位置加以整合。具體可以是同時運用多種媒體（電視、廣播、報紙、互聯網等）的整合運用，多種推廣工具（Facebook、領英等）的整合使用等。
2、整合推廣的策略要素
信息時代，網絡強大的通信功能使得信息的需求和供給方式產生了巨大的變化，信息傳播已從單向傳播向雙向互動的方向發展，這就需要在網站的推廣方面采取更為綜合有效的整合推廣方法來宣傳站點。然而，在運用IMC的思想來進行推廣時，要注意以下幾點：
① 整合方式的選擇。
② 進行市場的調研，分析了解消費者的具體情況，將網絡營銷信息和網絡營銷行動進行整合。
③ 針對各個推廣階段，制定出一份完整全面的推廣計劃。 然而，在具體制定推廣計劃時，我們需要考慮以下幾個因素才能得到一份較為滿意的計劃。
（1）充分的市場調研。網站推廣也是屬于營銷領域，既然如此，它也需要對自身所處的特定的營銷環境加以了解認識，特別是對網絡基礎設施及其發展水平，以及文化、經濟、教育等領域有所了解，因為這些直接影響了人們對 Internet 的了解和接受程度。所以，只有對市場有了充分的調查研究，才有可能準確地決定網站推廣計劃的戰略方向。
（2）明確各推廣階段的推廣策略。在推廣的不同階段制定出與之相適應的推廣方法十分重要，例如在網站推廣初期，也就是大多數網民還不了解該網站時，提高網站的知名度是其主要目標，那么，這時比較有效的方法就是在一些熱門的網站的首頁頭版位置刊登或是在各大傳統的媒體上進行短時間的廣告“轟炸”。當網站初步具有一定的用戶后，提高網站的忠誠度為目標，那就需要利用一些影響較深遠的服務如建立特定的新聞組供用戶與網站進行交流或是用電子雜志的形式向用戶提供產品和服務的信息。
（3）針對不同的網站用戶，采用不同的推廣方法。目前，網站需要爭取的用戶有三類：
① 已登錄過網站的用戶；
② 對本網站不了解的上網用戶；
③ 沒有上網過的潛在用戶。
對于這三類用戶來說，我們采取的推廣方法顯然是不一致的。例如：對待第一類用戶可以大膽的運用在線推廣的方法，利用在線推廣良好的交互性吸引用戶。然而，這種方法對于第三類用戶來說定是不合適的，那么我們如果要吸引這些用戶就需要借助于傳統媒體的威力，通過電視、廣播上的廣告宣傳來提高他們對網站的了解。當然，對于介于這兩類之間的用戶，則可以采用在線和離線兩種手段進行推廣宣傳，讓這些上網用戶從一個對該網站一無所知的用戶轉變為網站的支持者和擁護者。
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