現在很多想做外貿的企業，都在利用海外的社交媒體進行營銷宣傳，想讓其變成自己打出品牌的一個重要渠道。有不少外貿人通過海外社交媒體運營，也為自己帶來了不少詢盤和訂單。然而，也有一些企業，同樣是很早就加入了海外社交媒體的運營當中，卻一直沒有好的效果，該做的都做了，可效果就是達不到預期。經過一番了解，發現這些沒效果的企業，他們的操作一般是這樣的：要么只知道發產品廣告，要不就是見到外商就發開發信；最后就是靠平臺獲取外商信息，自己再線下聯系。
事實上，通過這種方式獲得客戶效率會很低。而且還容易起到反作用，就像我們都很反感朋友圈的微商廣告一樣，外商也不喜歡你這樣做。所以說，如果你做海外推廣時，只是把產品圖片堆砌羅列到社交平臺，那么，不僅找不到潛在客戶，還會引起粉絲的反感，得不償失。
1、和粉絲當朋友
首先你要明確一點，社交平臺是好友間分享生活的平臺，它不是專業的B2B平臺。而且做海外社交媒體運營要有耐心，它不比國內微商，絲毫急不得，需要循序漸進的來，慢慢培養起粉絲的購買興趣。然而，很多人在內容上根本就不當回事，只是瘋狂加好友，再不停發布產品圖片和促銷信息，最后開始掉粉然后被封號。
事實上，此時你最應該想的是：你的內容究竟能給你的粉絲帶來什么？怎么做才能和你的粉絲保持聯系，增加熟悉感？只有想明白這幾樣，并付諸行動，才能在你潛移默化的宣傳中喚起購買興趣，來達到我們做外貿海外推廣的目的。
2、行業相關的人都可以成增粉的來源
在社交媒體里，增加粉絲除了能讓你的品牌曝光度提升之外，還將直接為你引來更多的資源，使你的海外推廣之路越走越順利。
其實，只要是行業相關的人，就都可以成為好友。你可以在社媒平臺尋找行業資訊，添加同行業的人一起交流溝通，互相關注彼此交換有利的信息，添加行業供應商獲得實時的報價，結合當地的市場形勢，進行綜合考慮，多與業界人員接觸能為我們帶來許多有用的信息，而這些信息對于我們的海外營銷來說是十分重要的。
3、不以轉化為目的的營銷都是耍流氓
前面也說到了，畢竟社交媒體不是外貿B2B網站或其他跨境電商平臺。所以要實現轉化，這個周期肯定會更長一些。但是如果沒有轉化，那也就沒有意義了，所以在運營之初，你首先要做的就是，了解你的客戶，并且要根據你對客戶的了解實時調整你的內容。在內容的更新上，一定要保持穩定的發布，提升存在感。建議每周發帖10次左右，至于發帖的時間，則需要你通過不斷發布來摸索，一旦找到品牌的最佳發帖時間節點，就必須要保持連貫性，堅持在這個時間節點上發布新帖，將會在很大程度上提高你粉絲的粘性。
等你做到以上的這些，那離你收獲的季節也就不遠了。畢竟客戶是從你的社交媒體而來，成單的幾率自然就會提高很多了，剩下的就是協調價格了，不過到這一步，你就已經成功了。
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