五四的風(fēng)，輕拂而來。在外貿(mào)“海洋”中遨游的青年們，用熱愛為青春著色，用拼搏為信仰加持。今天，我們分享他們的故事。
劉云：從外貿(mào)新生到“老兵”，初心如一
劉云，星宇電子(寧波)有限公司外貿(mào)經(jīng)理，他與外貿(mào)的緣分，可以追到高中時(shí)期。20多年前，一個(gè)稚嫩的高中生跟父母來到義烏小商品市場(chǎng)，見識(shí)到了外貿(mào)人接待很多老外的場(chǎng)面，心生羨慕：“希望以后自己也可以跟老外做生意。”一粒小小的種子在心中萌芽。高中生變成大學(xué)生，轉(zhuǎn)而成為職場(chǎng)人，開始了長達(dá)15年的外貿(mào)征程。初入外貿(mào)江湖的劉云如同雛鳥，面對(duì)老外時(shí)緊張得連開口都費(fèi)勁，青澀十足的外貿(mào)新生。但機(jī)會(huì)總是會(huì)眷顧堅(jiān)持的人，第一次接到越洋電話，他激動(dòng)得不知所措，身體和聲音都在顫抖，日復(fù)一日的努力和付出終于有了回報(bào)。從那刻起，劉云開啟了“狂飆”模式。如今，他可以游刃有余地在外貿(mào)江湖里馳騁縱橫，一個(gè)月內(nèi)奔赴7、8個(gè)國家拜訪客戶，往昔的青澀隨著一路前行消失得無影無蹤，曾經(jīng)的外貿(mào)新生蛻變成了“沙場(chǎng)老兵”。在劉云眼中，外貿(mào)的本質(zhì)就是人與人的溝通，這也是最吸引他的地方：“出差世界各地，體驗(yàn)不同的風(fēng)俗文化，享受著世界的多元與精彩。”
劉云在展會(huì)上與星宇電子展位合影
站在熙攘的展位前，劉云望著穿梭的人群，若有所思地說道：“傳統(tǒng)展會(huì)的效果大不如前，更多是品牌展示和客戶維系。尤其是‘企二代’進(jìn)入職場(chǎng)，線上溝通逐漸成為主流。”回到公司，他第一時(shí)間與老板交流溝通：“不能固守展會(huì)這一條路，線上是大趨勢(shì)，我們可以嘗試通過線上來拓渠道……”在獲得支持后，劉云找到瑞諾國際搭建了獨(dú)立站，幫助星宇電子開啟了線上線下雙軌協(xié)同發(fā)展，提高效率，展會(huì)固本，數(shù)字營銷拓展渠道，精準(zhǔn)拿詢盤，把握商機(jī)。一路走來，劉云一直堅(jiān)持“把中國產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球，讓外商知道 Made in China的才是世界一流的。”從外貿(mào)新生到“老兵”，劉云的外貿(mào)路正是很多外貿(mào)人的縮影，初心不改，逐夢(mèng)全球，用清澈的心堅(jiān)持讓“中國制造”走向世界。
高嘉茹：成長起來，把企業(yè)做大做強(qiáng)
不畏失敗是青年人的專利，迷茫是暫時(shí)的，探索才是永恒的旋律。三年前，高嘉茹經(jīng)理懷揣一腔熱血開啟了石家莊七彩針織有限公司的外貿(mào)征程。“一點(diǎn)外貿(mào)也沒接觸過，就靠自己摸索。”高經(jīng)理訴說著曾經(jīng)的迷茫和踟躕：“總是感覺準(zhǔn)備不足，不敢開始。”學(xué)英語、了解政策、跟單、談判……有過慌亂，有過崩潰，有過懷疑，但對(duì)海外市場(chǎng)的渴望和想把企業(yè)做大做強(qiáng)的心，讓她不斷地努力沉淀，堅(jiān)持等待蛻變到來。
七彩針織高嘉茹經(jīng)理(左)與瑞諾國際營銷顧問張淑強(qiáng)(右)
寂靜無聲的日子，不過是在積蓄力量，等待一次華麗的反擊。當(dāng)瑞諾國際營銷小組發(fā)來第一封獨(dú)立站詢盤，收獲第一筆不到20萬的訂單，再到如今接連不斷的詢盤，讓一切付出都有了意義，高經(jīng)理也在詢盤訂單中找回了那份激情和信心，黑暗航行的船也終于有了燈塔，照耀前行的方向。“做外貿(mào)是我做的最正確的決定，瑞諾給了我很大的底氣。”她說。在一次次合作中，高經(jīng)理被和高質(zhì)量客戶打交道的氛圍深深吸引，不同的外商，不同的文化和商業(yè)習(xí)慣，但都追求著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效的溝通。高經(jīng)理表示：“每次合作都是一次成長。”從最初的手忙腳亂處理訂單，找物流，發(fā)樣品，定貨柜等，到現(xiàn)在能熟練協(xié)調(diào)各方資源，高經(jīng)理就如同攀登者，一次次征服困難，不斷向更高的山峰前進(jìn)。她說，“做外貿(mào)，就是想加速發(fā)展，把我們的企業(yè)做大做強(qiáng)。”每一次挫折都是鳳凰涅槃的余燼，每一道傷痕都是破繭成蝶的紋理。外貿(mào)之路沒有終點(diǎn)，只有青春永不落幕的奮進(jìn)。
Cathy：付出，必有收獲
做外貿(mào)苦嗎?很多人覺得苦。在有人咬牙堅(jiān)持的同時(shí)，也有人甘之如飴，這可能就是熱愛的力量吧。“付出多少，就能收獲多少，每天為了這‘五斗米’，挺有干勁的。”中山市盈博金屬科技有限公司股東兼外貿(mào)經(jīng)理Cathy笑著說。“國內(nèi)價(jià)格沒有最低，只有更低。”為了搶訂單而自降利潤的日子，Cathy記憶猶新，“就好像一場(chǎng)沒有盡頭的賽跑，跑得再快也追不上對(duì)方降價(jià)的速度。”“所以，我們決定去嘗試更廣闊的空間，世界那么大，我們?nèi)タ纯础?rdquo;Cathy的聲音里透著幾分篤定。國際市場(chǎng)就如同一場(chǎng)快節(jié)奏的交響樂，變幻無窮，每個(gè)音符都可能是機(jī)遇或挑戰(zhàn)。談判、跟單、處理突發(fā)問題，讓Cathy沉浸其中，享受帶來的成就感。收全款發(fā)貨讓盈博金屬有著充足的資金流，也意味著對(duì)產(chǎn)品的更高品質(zhì)要求。Cathy表示：“我們的客戶大多是70后、80后，他們對(duì)品質(zhì)要求近乎苛刻。產(chǎn)品的進(jìn)度、質(zhì)量、交貨期，每天都在和時(shí)間賽跑，也被時(shí)間追著跑。”面對(duì)客戶繁雜的圖紙，如果供應(yīng)商的專業(yè)度不夠，必然會(huì)導(dǎo)致返工，Cathy只有不斷尋找供應(yīng)商。“現(xiàn)在更多的精力都在產(chǎn)品和客戶維護(hù)方面，市場(chǎng)開發(fā)反而不用太擔(dān)心，因?yàn)槲覀兙€上詢盤‘供應(yīng)商’瑞諾國際，做得非常不錯(cuò)，就像是找到一個(gè)懂我們的‘合伙人’。”盈博金屬的發(fā)展有很多未知與可能，但走好每一步，踏實(shí)前行，只要不放棄，路就會(huì)一直延伸，付出，必有收獲。
王義明：別怕摔跟頭，穩(wěn)著來
跨越山海的訂單，從來不是偶然，而是“你需要時(shí)，我始終在這里”的長情陪伴。凌晨，噼里啪啦的鍵盤聲在遠(yuǎn)大閥門海外市場(chǎng)營銷部王義明經(jīng)理的辦公桌上響起，電腦屏幕上跳動(dòng)著不同時(shí)區(qū)國家的客戶郵件。這種忙碌場(chǎng)景，對(duì)于他來說是再平凡不過的日常。“還年輕嘛，總是該拼一拼的。”他笑道。外表粗獷的閥門，藏著對(duì)每一滴水都能精準(zhǔn)控制的內(nèi)里。王經(jīng)理堅(jiān)信：“產(chǎn)品過硬是基礎(chǔ)，無懼挑戰(zhàn)是關(guān)鍵。”國際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻就像一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，但只要有產(chǎn)品后盾，穩(wěn)住陣腳，就能在風(fēng)雨中站穩(wěn)腳跟。
遠(yuǎn)大閥門海外市場(chǎng)營銷部王義明經(jīng)理(左)與瑞諾國際營銷顧問Ethan(右)
和曾經(jīng)的人山人海、揮汗如雨不同，現(xiàn)在的遠(yuǎn)大閥門幾千平的車間內(nèi)都是智能手臂和自動(dòng)化設(shè)施的隆隆運(yùn)作。“一個(gè)優(yōu)秀的制造企業(yè)，不是墨守成規(guī)，是要守得住工匠精神，也要跟得上時(shí)代發(fā)展，數(shù)字化就是當(dāng)今時(shí)代的大勢(shì)，我們也在各方面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”王經(jīng)理表示：“瑞諾國際為我們開啟數(shù)字營銷，打造了線上渠道，客戶很喜歡在線上看一看，然后再聯(lián)系我們，很少有百萬、千萬大單是直接從線上或線下展會(huì)直接簽訂，線上品牌植入和線下探廠，基本上都能達(dá)成合作。”如今，遠(yuǎn)大閥門迎來了許多90后、00后的加入。王經(jīng)理說道：“這些年輕的血液，為公司帶來了無限的活力和創(chuàng)新思維，也給企業(yè)在全球布局中提供了更多的可能性。”在這里，傳統(tǒng)不是束縛，而是年輪里的智慧沉淀;年輕不是莽撞，而是 “明知山有虎，偏向虎山行”的闖勁與勇氣。“做外貿(mào)哪個(gè)不是披星戴月地談客戶，別怕摔跟頭，每次被拒絕都是在為下一次成交積攢運(yùn)氣。”王經(jīng)理說道：“未來很長，努力的日子需要‘穩(wěn)’著來。”穩(wěn)，是穿過驚濤時(shí)錨定方向的定力，是暗流中破局的闖勁，是青年人不服輸?shù)挠職狻Ｎ逅那嗄旯?jié)的腳步悄然臨近，外貿(mào)“青年們”用熱愛、奮斗和智慧書寫著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求與對(duì)未來的堅(jiān)定信念。瑞諾國際向外貿(mào)青年們致以崇高敬意，期盼能攜手每一位外貿(mào)人，用每一次腳踏實(shí)地的行動(dòng)去演繹 “五四 ”精神，用不懼艱險(xiǎn)、敢于革新的精魂，助力中國制造騰飛。
