一.制定推廣策略
做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷策略，明確定義一下目標(biāo)客戶、營(yíng)銷方式、推廣目標(biāo)等。
(1)真正為產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?
(2)你的推廣目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?
(3)通過什么方法吸引潛在用戶?
(4)你的客戶一般會(huì)通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?
(5)你推廣營(yíng)銷的預(yù)算是多少?
二、認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站
外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的外貿(mào)英文網(wǎng)站來展開。可以看看以下幾點(diǎn)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)策略：可能感興趣的文章：怎樣做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)英文網(wǎng)站？
(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開;
(2)去中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美;
(3)優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語法錯(cuò)誤那是最起碼要避免的;
(4)完美的用戶體驗(yàn);
(5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題;
(6)符合外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
三、獲取有效流量
策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：
(1)外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化流量：這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。
(2)PPC流量：PPC流量主要指的是付費(fèi)流量，是指來自Google Ads等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的一個(gè)很好的補(bǔ)充。
(3)企業(yè)博客流量：外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁(yè)面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)較好的企業(yè)博客來說，能產(chǎn)生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個(gè)環(huán)節(jié)。
(4)社交網(wǎng)絡(luò)流量：對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來說，通過社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布。
四、提高詢盤轉(zhuǎn)換率
網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵。網(wǎng)站的用戶大致可以分為：
(1)沒意識(shí)到自己有需求的用戶。
(2)意識(shí)到需求，但沒打算解決。
(3)意識(shí)到需求，打算解決。
(4)意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商。
那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?
五、詢盤轉(zhuǎn)換為銷售
在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但是對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方面來看的話，你至少需要做到：
(1)不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營(yíng)銷策略;
(2)是否有許可郵件營(yíng)銷維系客戶關(guān)系;
(3)對(duì)于有CRM的公司，客戶資料信息是否完善和細(xì)分;
(4)網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶。比如國(guó)家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。
六、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營(yíng)銷方向了。
同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Google搜索上投放付費(fèi)廣告，你可以通過后臺(tái)自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。
海外推廣是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。
