漫步在雅陽鋰輝石的廠區(qū)，你會看數(shù)不清的白色袋子，整齊碼在一起，堆疊成一道道堅實的“墻體”。
這些非金屬礦物的精細粉末，包括云母粉、蛭石和高嶺土等，會具體應(yīng)用在水處理、陶瓷、玻璃、橡膠等多個行業(yè)，在工業(yè)領(lǐng)域得到非常廣泛的應(yīng)用。
這家工廠成立于13年前，一直以來主要專注國內(nèi)市場。3年前，增加外貿(mào)銷售線，由瑞諾國際負責其品牌獨立站搭建、谷歌優(yōu)化與社媒推廣。
今天我們來分享這個故事。
從河北出發(fā)的傳統(tǒng)老廠
雅陽鋰輝石——白總
靈壽縣位于河北省中西部，依托于太行山，具備豐富的礦產(chǎn)資源。十多年前，這家從事精細礦產(chǎn)品加工的工廠便應(yīng)運而生。
像這樣一家擁有多年發(fā)展歷史，堪稱“傳統(tǒng)老廠”的企業(yè)，究竟如何開始轉(zhuǎn)變做外貿(mào)的?
如白總所說，因為“國內(nèi)市場越來越卷，”利潤也變得越來越低，企業(yè)發(fā)展勢必受限。與此同時，工廠產(chǎn)能不斷提升，開發(fā)海外市場勢在必行。
在這種情況下，出海，無疑是正確選擇。工廠馬上注冊了具備出口權(quán)的外貿(mào)公司，也就是雅陽鋰輝石。自此，企業(yè)奔向更廣闊的天地。
一開始，這家企業(yè)嘗試從平臺站進行起步。
七八月后，雅陽鋰輝石小有收獲，便一鼓作氣，拓展渠道，轉(zhuǎn)而開始探索品牌獨立站的搭建。
從平臺站到獨立站
截圖自雅陽鋰輝石官網(wǎng)
為什么選擇做品牌獨立站?
白總當時的想法是，在國外，幾乎“人人用谷歌”，很大一部分客戶傾向通過谷歌瀏覽器進行搜索，尋找品牌獨立站下單。特別是手機端的使用者越來越多，加大了外商的谷歌使用頻率。
白總身邊有一些人也在做獨立站，取得了優(yōu)秀的成績，這使得他最終下定了決心。
他一開始以為，獨立站與平臺差不多。可研究不久之后發(fā)現(xiàn)，兩者之間存在著相當大的區(qū)別，運營規(guī)則完全不同。在朋友介紹下，白總結(jié)識了瑞諾國際。
白總是一個非常細心的人。雖然聽說瑞諾國際提供獨立站搭建及代運營服務(wù)，但沒有立即做決定，他在多家公司之間進行反復比較。耳聽為虛，眼見為實，他去瑞諾國際總部參觀，了解這家企業(yè)的技術(shù)和人員配置情況。
由于多年來從事制造行業(yè)，白總更信賴一家企業(yè)的核心實力，在實地考察了解之后，他認可了瑞諾國際，打算選擇這家多年來長久穩(wěn)健發(fā)展的公司，去運營自己的品牌獨立站。
這一合作，便是三年。白總也越來越了解平臺與獨立站之間的區(qū)別。
“客戶在平臺上購物，就像是逛商場一樣，能夠在不同店鋪間流連，可選擇的比較多，商家競爭非常激烈。可如果客戶來到獨立站，只會看到一個商家各種各樣的產(chǎn)品，從里面獲取自己想要的產(chǎn)品，達成成交。”
“客戶從獨立站上購物，粘性比較大，跳出率低。”
“瑞諾國際的代運營，給我們大大節(jié)省了解規(guī)則的時間。”
熱賣東南亞
當雅陽鋰輝石把獨立站運營工作交給瑞諾國際之后，他們的整個工作便變得“簡單”起來。
“我們只把重心放在如何跟客戶對接就可以了，不需要花心思想推廣、想排名。在運營推廣上，我們自己努力做100分鐘可能不如瑞諾國際做1分鐘，因為這種事情人家做更專業(yè)。我們把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，我們再做我們自己認為專業(yè)的工作。”
在這樣的工作方式下，雅陽鋰輝石節(jié)省了很大的人力成本與時間成本，迎來了一個個精準客戶。
從獨立站過來的客戶，大量來自于東南亞及日韓。特別是韓國客戶，要的產(chǎn)品量很大。最近的一批訂單，是來自韓國的一個客戶。這個客戶是在去年通過獨立站聯(lián)系的，從今年開始頻繁下單。除此之外，也有臺灣、泰國的客戶持續(xù)下單。
樣品間一角，這里擺滿了各式各樣的礦產(chǎn)精細粉
據(jù)白總說，礦產(chǎn)精細粉這種產(chǎn)品，決定了它的成單概率不高，10個詢盤里，可能只成1個詢盤。但是成單之后，這個客戶會穩(wěn)定地持續(xù)再次下單。
就像自己的工廠在發(fā)展，客戶的業(yè)務(wù)也會發(fā)展，增加產(chǎn)品購買量，從幾噸，到二十幾噸、四五十噸……
這種產(chǎn)品的特性，就特別適合做品牌獨立站。除此之外，雅陽還選擇了社媒推廣服務(wù)，據(jù)白總估計，從長遠來講，社媒上來的訂單量應(yīng)該會更大。因為社媒展現(xiàn)產(chǎn)品的方式更生動，用大量圖片與視頻形式，能夠吸引越來越多的客戶。
未來在路上
瑞諾國際Fairy
在跟瑞諾國際合作的過程中，白總與Fairy的對接最為頻繁。
“實在”，是白總對Fairy的評價。從事制造業(yè)的人，特別看重“實在”的品質(zhì)，不夸張，不虛浮，而是“事事有反饋，件件有回應(yīng)”。Fairy就像每一個瑞諾國際的營銷顧問一般，不僅耐心面對客戶的需求，而且是在竭盡所能地解決問題。
“如果我有個問題，找Fairy，她很快會給我解決好。甚至有一次，事情不在人家的服務(wù)范圍之內(nèi)，我都想翻過去的，但是人家就把這事兒解決了。”
這樣的做事風格，讓白總對Fairy產(chǎn)生了深深的信任。
基于這種順暢的對接，雅陽鋰輝石會繼續(xù)與瑞諾國際保持長期合作，接下來也會增加投入和渠道，達成更多合作，來增加品牌的曝光強度。
最后，我們也希望雅陽鋰輝石擁有更多、更大的客戶，在出海之路上越走越遠!
