隨著互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，做外貿(mào)的越來越來多了，外貿(mào)網(wǎng)站也是增加了很多 ,那么外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的談判技巧是什么呢?如果外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的很好的話，對(duì)就會(huì)給網(wǎng)站帶來很可觀的收入，也是很多做外貿(mào)網(wǎng)站所想要看到的結(jié)果。其實(shí)外貿(mào)的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷大同小異。下面，瑞諾外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)跟大家分享外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的談判技巧?
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外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)談判技巧1、首先要將自己和對(duì)方放在一個(gè)“平等”的位置，這一點(diǎn)很重要。心理不能調(diào)整好往往會(huì)使自己處于被動(dòng)位置。
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外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)談判技巧2、談判時(shí)對(duì)方提出很多要求時(shí)首先要沉住氣(畢竟這是禮貌)，等對(duì)方把條件羅列出來。第一步表示默許(為下一步做準(zhǔn)備)，跟著說你提的條件我都可以答應(yīng)你，但是你能帶給我什么?銷量還是其它?畢竟你拿了這么多錢，你能為我做些什么?(畢竟我不是錢多了壓身子)這時(shí)盡量用反問語氣或者雙重否定的句子。務(wù)求把對(duì)方的氣勢(shì)壓住。
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外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)談判技巧3、通過你了解的行業(yè)規(guī)矩和競(jìng)爭對(duì)手向該零售點(diǎn)的投入向?qū)Ψ疥愂?。這時(shí)對(duì)方才會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)該行業(yè)的了解不會(huì)隨便開價(jià)。
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外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)談判技巧4、談?wù)撟约寒a(chǎn)品的同時(shí)盡量不要提及主要競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，這樣容易引起比較。主要是陳述“我”帶給“你”什么。并不斷暗示合作是持續(xù)的(我要很多錢就看你有沒有本事拿，而且是長期的同時(shí)我的產(chǎn)品也能給你帶來營業(yè)額)。這一點(diǎn)很重要，如果讓對(duì)方感覺到你只是短期行為肯定會(huì)一下大撈一筆然后踢你出場(chǎng)。
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外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)談判技巧5、在談判進(jìn)入僵局時(shí)盡量分散對(duì)方的注意力，并有所暗示并不一定要進(jìn)你的場(chǎng)(可能有很多場(chǎng)我都可以進(jìn)，關(guān)鍵是條件能否談攏)。
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外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)談判技巧6、在談?wù)搩r(jià)格時(shí)盡量不要涉及到競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品，表明態(tài)度我就這個(gè)價(jià)格，不過在堅(jiān)持原則的前提可以靈活。至于怎么靈活你可要做給我看!你拿了好處當(dāng)然要付出!
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