世界上的每一個國家都有著自身獨特的文化，而這些國家中會存在很大的差異，在文化上存在的差異可能給外貿企業的客戶帶來一定的困擾。而相反，在了解這些的基礎上，也許可以反過來利用文化差異，讓文化差異協助促進訂單的達成。
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外貿營銷中的不同國家的文化差異1、外貿營銷文化差異之思維方式
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國外的人的思維模式是比較愛推理的，基本呈線性模式發展，而中國人比較喜歡主觀判斷或用幻想考慮問題。不同的文化差異中：國外的的人著眼于對客觀事實的主觀看法，中國人比較在乎對事物的直觀判斷。比如，對某一產品或某一設計，不管滿意與否，英美人傾向于先給予贊揚，而中國人往往更挑剔。
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外貿營銷中的不同國家的文化差異2、外貿營銷文化差異之價值觀念
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每一個國家的發展歷程不一樣，所產生的歷史文化也不同，所以國家的觀念也會不用。在國際貿易活動中，不同文化背景的人在時間觀念、決策方式和處理沖突的態度上也存在較為明顯的差異。在美國用兩天就能簽訂的合同，在中國起碼需要兩個星期。 美國人信奉自由競爭與個人主義。在美國談判代表實權在握，可以在他被授權范圍內自行決策。
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外貿營銷中的不同國家的文化差異3、外貿營銷文化差異之風俗習慣
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中國和國外的人們生活方式存在的很大的差異，他們在傳統生活方式、愛好、忌諱等方面體現出的風土人情都不盡相同。在接待宴請時，中國人更殷勤好客，非常注重面子，規格、檔次、品味、數量，都要考慮周全;而英美人較注重禮貌、得體和實效，并給客人一定的自由空間。
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