市場上有不少公司打出超低價格建站的報價甚至是提供免費建站的服務，明眼人其實很清楚這些只是企業的一個營銷策略，但這樣的營銷策略還是俘虜了不少企業客戶。
我們不能說這些外貿網站建設公司做法不對，也不能說有擾亂市場之嫌，畢竟市場這塊蛋糕還是很大的，君子求財，取之有道，采取何種經營模式這都屬于企業自主的市場行為。
可是近期不少企業客戶來咨詢，也有來抱怨的，說之前購買了一個網站可以使用5年，雖然錢沒花多少，但是氣卻受了不少，并且有很多弄不明白的問題，我們根據客戶提供的一些情況總結了兩點問題。
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第一、建站模式
這樣低價格的網站基本上是自助建站或模板建站，自助建站最大的優勢就是建站速度快，客戶自主修改方便。但是做好的網站是基于一個龐大的建站系統上，沒有獨立空間，一旦這個系統癱瘓，那么在整個系統內的網站全部要遭殃，并且網站是沒有源文件可提供的，一旦停止合作，那就一無所有。
就好比用戶在淘寶上開一個店鋪，那么需要注冊申請再到身份驗證，然后繳納相應費用就可以獲得一個店鋪，這就相當于是一個自助建站，其中很多的項目和功能是需要不斷追加費用才能夠開放的。因此低報價吸引客戶，給客戶開通一個網站權限，那么客戶當然是得到了網站，只不過有一定定制要求的就需要再次交費。
而模板建站雖說是獨立網站，優勢是能夠在建站之前就讓客戶選擇滿意的模板，這對于很多不在行的客戶來說還是具有一定吸引力的，讓他們在簽合同之前就能夠知道做出來的網站是什么樣子。可是缺點在于網站模板修改起來比較麻煩，包括定制的功能開發，當然了最大的缺點就是一個模板可以任由選擇，不排除一種可能，兩家競爭對手企業選擇同一個模板，那可想而知最后做出來的網站相似度有多高，很大程度影響企業的形象推廣。
第二、盈利模式
客戶問到既然打出超低價建站那豈不是網站建設公司無利可圖?當然不會了，只有錯買的，哪兒有錯賣的，拿自助建站來說，其實成本很低，如果是一年一年的和客戶簽單那么利潤的確很少，真正能夠獲利的就是走量和簽一個長期合同，少則3年，多則10年。可以想一想，一個真正能做到10年的企業畢竟是少數，不管是網站建設公司還是客戶，按照合同法來說，只要在合同年限，網站建設公司都應當提供相應的網絡服務，那么如果企業和客戶任意一方倒閉了呢?
還有最重要的盈利模式就是續費，客戶想要頂級域名，如果是模板建站必然需要服務器空間，這兩樣都是硬成本，想讓網站正常訪問每年都要續費，那么企業在第一年會以超低價格吸納大量客戶，雖然最終沒能從建站業務上掙到什么利潤，可是到了第二年就大大不同了。
建設一個常規的企業網站其實步驟很多，成本也能夠算出來，尤其現在人員成本在不斷增加，也沒有任何政策可以扶持網絡公司，加上域名、空間、房租和稅務，做一個網站的報價應該是越來越高，這才符合市場規律，可是居然能夠給出白菜價甚至是免費午餐，那作為企業客戶的你就要謹慎了。
本文不存在任何譴責報低價網絡公司的意圖，如上文所說這屬于市場行為，每個企業都有自主定價的權利，只是近期咨詢的客戶很多罷了。
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