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　　自中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，傳統(tǒng)B2B平臺(tái)為中國(guó)的外貿(mào)出口做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。不過(guò)，這幾年使用B2B貿(mào)易平臺(tái)管理的出口企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)業(yè)額在逐年下降，這又是什么原因呢?

　　以阿里巴巴為例：阿里巴巴做為中國(guó)最大的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，在08年之前，在注冊(cè)的中國(guó)供應(yīng)商和國(guó)外采購(gòu)商都是26000家左右，處于供需平衡的狀態(tài)，所以當(dāng)時(shí)的效果可謂是非常好。但是在08年的時(shí)候，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云為了讓中國(guó)更多的中小企業(yè)能夠用的起阿里巴巴，將阿里金牌供應(yīng)商的注冊(cè)費(fèi)用由原來(lái)的59800元一下子降到了19800元，造成了大量的中小企業(yè)、外貿(mào)公司及皮包公司紛紛涌入了阿里。阿里的供應(yīng)商數(shù)量急劇增加，由原來(lái)的26000家增加到目前的十幾萬(wàn)家。相反阿里在國(guó)際上的影響力卻有小幅下降，這就造成了嚴(yán)重的供需不平衡，形成了買方市場(chǎng)。

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　　另一方面：阿里巴巴就像是一個(gè)大型的集貿(mào)市場(chǎng)，里面有成千上萬(wàn)的小柜臺(tái)，出口企業(yè)注冊(cè)阿里巴巴，就相當(dāng)于是租用了一個(gè)這樣的小柜臺(tái)。周圍全都是同行業(yè)，外商進(jìn)了阿里這個(gè)大型集貿(mào)市場(chǎng)只有看到的是成千上萬(wàn)的同一行業(yè)的供應(yīng)商。他們不會(huì)去詳細(xì)了解您的公司及產(chǎn)品，只是簡(jiǎn)單的詢問(wèn)價(jià)錢，使用群發(fā)式的詢盤同時(shí)向幾十家上百家供應(yīng)商詢問(wèn)價(jià)錢。這就造成了國(guó)內(nèi)很多出口企業(yè)在使用阿里期間，收到的詢盤數(shù)量很多，但是絕大部分都是在業(yè)務(wù)員還盤之后，外商就沒(méi)有回復(fù)了。

　　綜上所述：雖然阿里對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口做出杰出貢獻(xiàn)，但是在目前的情況下，已經(jīng)對(duì)很多出口企業(yè)形成了一定的制約。所以現(xiàn)在很多出口企業(yè)都在尋求一種新的營(yíng)銷模式。

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