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　　小郭是一家建材店的導(dǎo)購(gòu)，有一天一個(gè)客戶想買(mǎi)材料，就小郭便宜點(diǎn)，小郭堅(jiān)決不便宜，客戶說(shuō)：“如果不給便宜就不買(mǎi)了?！毙」f(shuō)：“老板，要不你再到其它地方看看?！痹谝慌缘睦习逯绷?，害怕生意泡湯，隨口說(shuō)：“每一張板便宜兩塊，可以吧，老板?”(由于市場(chǎng)生意較淡，老板比較急，或者生意較忙，老板不想浪費(fèi)太多的時(shí)間)因?yàn)樽尷?，顧客高興地不得了，急著讓開(kāi)單交錢(qián)。小郭一臉不高興，一下午沒(méi)和老板說(shuō)一句話。

　　原因：顧客幾次上門(mén)看貨，最后一次交談，在小郭心里，價(jià)錢(qián)一分不少，顧客照買(mǎi)，但老板不假思索的一句插話，搞得小郭在顧客面前一點(diǎn)面子都沒(méi)有。

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　　建議：老板應(yīng)相信小郭，尊重小郭，應(yīng)放心讓小郭去談，他不降價(jià)有他的道理，做成了，要給予鼓勵(lì);做不成，等顧客走后，應(yīng)幫小郭分析一下原.不要灰心，除非生意較大，老板和員工要懂得配合，只有生意做成了才能皆大歡喜。

　　合理處理問(wèn)題，正確看待問(wèn)題，小郭會(huì)看一定會(huì)很感激老板，員工會(huì)看待問(wèn)題，一定能領(lǐng)會(huì)老板的意圖，不過(guò)作為老板，一定要給員工發(fā)揮的空間!員工才能在實(shí)踐中成長(zhǎng)，作為老板，一定不要忽視了員工的成長(zhǎng)，員工成長(zhǎng)才是一個(gè)店面的生命和發(fā)展源泉。員工和老板懂得配合，才是一個(gè)和諧的經(jīng)商環(huán)境。你不發(fā)財(cái)誰(shuí)發(fā)財(cái)!

　　總結(jié)：生意是一種心態(tài)，講究配合，不會(huì)配合的導(dǎo)購(gòu)，不是一個(gè)合格的導(dǎo)購(gòu)，不會(huì)看形勢(shì)的老板也不是一個(gè)合格的老板。

　　一個(gè)是讓利有沒(méi)價(jià)值，讓了，能讓客戶感激，負(fù)責(zé)讓利就沒(méi)有意義，一個(gè)商人，除了商德，還要是以營(yíng)利為目的。

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