當首都北京攜手張家口成功獲得2022冬奧會舉辦權之后，河北宣化工程機械股份有限公司(簡稱“河北宣工”)也緊鑼密鼓地展開了冬奧專項室外大中型壓雪車研發及應用項目，這不僅僅是河北宣工的榮譽，也標志著冬奧賽場將展現更多中國制造的元素，中國制造將再次吸引世人的目光。
一個幾乎與新中國同齡的老牌機械制造企業，背靠世界500強——河鋼集團，大型國有企業，河北省機械行業第一家上市公司——這些稱號都屬于河北宣工，稱號的背后也記錄了它一步一個腳印的發展軌跡。
70多年來，河北宣工一直致力于推土機等工程機械系列產品及零部件的研發和制造，技術研發實力雄厚，公司產品多次榮獲國家、省部委以及行業等榮譽稱號，在工程機械行業具有較高的知名度和品牌影響力。
河北宣工產品出口海外
近年來，創造民族品牌成為眾多企業偏愛宣傳的一種口號，但對于河北宣工來說，這不僅僅是一種口號和情懷，更是每一個“宣工人”內心的動力和追求。
作為一家長盛不衰的老牌制造企業來說，如何在新時期煥發出勃勃生機，并抓住時代機遇，打通自身品牌出海之路呢?
近年來，河北宣工堅持“精品+差異化”發展戰略，全面提升產品核心壁壘，形成了SD5K、SD6N、SD7K、SD8N、SD9N新的高端產品系。其中SD7K是全球首臺套高驅動電控液力推土機，多項性能達到了國際先進水平，成為公司出口的拳頭產品。
爭創民族品牌，一方面要提升產品品質，另一方面則要提升產品的國際知名度，通過多種渠道將產品推廣到全世界。在這一方面，河北宣工可謂是獨具慧眼，較早地嘗試了線上營銷渠道。
而為了打造民族品牌，河北宣工注定要走一條更加品牌化的營銷之路。因此，打造海外品牌官網成為它的首選。目標已定，接下來由誰來搭建官網成為重點。
“要契合我們的理念，要有豐富的行業經驗，要深諳海外品牌運作，要能真正為我們開拓市場。”這是河北宣工挑選合作商的標準，河北宣工外貿部宋經理談到。多輪遴選之后，河北宣工最終敲定了和響貝外貿建站、營銷進行深度合作。
從網站調性到設計理念再到整體品牌輸出，搭建官網的過程是繁雜、細碎的，但在整個過程中，響貝建站團隊和河北宣工配合默契。“我們的每一種想法，即使是很小的，都能快速得到響應，并最終在網站有一個完美的呈現。”宋經理對響貝建站團隊的工作效率和對細節精益求精的打磨態度感到非常滿意。
河北宣工官網部分內容展示
但要推廣品牌，建好網站只是基石和開端。“我們不希望這個網站只是靜靜呆在那里，展示品牌元素只是它其中的一種功能，我們更希望它能主動營銷，借助品牌推手，去撬動更多的未知市場。”宋經理將自己的想法告知響貝營銷團隊。
想要達到更主動、全面的營銷效果，響貝營銷團隊決定利用多渠道整合營銷來探測市場反應，打通谷歌SEO+SEM、主流社交媒體、主流B2B平臺、黃頁、博客、目錄等多渠道。
“對于項目，響貝團隊喜歡一些扎實的打法，會第一時間深入挖掘產品的賣點，找到宣工和競爭對手的差異點，然后更加有針對性地開展下一步。”響貝營銷團隊項目負責人Helen如是說。
響貝外貿營銷團隊
接下來，響貝營銷團隊根據不同渠道的特點及玩法制定專業的策略。“比如我們前段時間嘗試利用視頻來進行推廣。我們對網站上視頻的標題、內容等進行了相關SEO優化，同時將視頻上傳到Youtube。通過對相關數據的分析我們發現，在各渠道中，從youtube搜索來到網站觀看視頻的是最多的。這就給了我們兩點經驗，一是雖然機械類視頻比較小眾，但是YouTube渠道還是有效的;二是視頻內容添加關鍵詞優化是非常有效的。”Helen介紹說。
目前，河北宣工的海外官網上線時間已近3年，宣工與響貝營銷的合作也持續了近三年。據最新的網站關鍵詞排名情況顯示，河北宣工共有62個關鍵詞排在Google搜索列表的前兩頁。這表示外商在搜索相關關鍵詞時，有很大概率能點進宣工的網站。在目前的渠道中，搜索引擎帶來的用戶數以及轉化是最高的，并且跳出率最低。在流量層面，以近10個月的數據來看，總曝光量達到了5.2萬次。
“老客戶續費合作時，是響貝團隊最高光的時刻。客戶能夠再次選擇和響貝合作表示客戶非常信任我們，這也反映了響貝建站、營銷是有效果的，它能真正為客戶帶來詢盤、訂單，也讓我們感受到自己的工作是非常有價值的。往大了說，我們也在為中國制造的出海盡自己的一份力。”響貝外貿營銷銷售總監jimmy總結道。
