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走出平臺(tái)，沖出束縛

　　本人在一家做玻璃制品的企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)，工廠在大連港附近，以前我們公司基本上是以內(nèi)貿(mào)為主，在08年的時(shí)候老板還是比較有遠(yuǎn)見的，于是開始做外貿(mào)，并且是在09年的時(shí)候老板果斷的是做了阿里巴巴。那時(shí)候還是不錯(cuò)的，接的單子也是不少，而且也是找到了好多不錯(cuò)的客戶，給工廠帶來(lái)了不少的利潤(rùn)。后來(lái)是大概到10年的時(shí)候，明顯感覺到阿里上面的做我們這個(gè)產(chǎn)品的多了起來(lái)，效果逐漸的就不行了，好多跟我們一起做外貿(mào)的同行業(yè)是這么反映的，于是過(guò)了一段日子效果還是不行，老板也是很發(fā)愁。就買了阿里的內(nèi)部的關(guān)鍵詞，大約是花了有8萬(wàn)，開始的時(shí)候效果還行，越來(lái)越不行了，每天接到的都是一些群發(fā)性的詢盤，而且廣告也是不少。老板也是十分的郁悶但是沒有辦法。

　　后來(lái)我的一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)的朋友跟我吃飯的時(shí)候，說(shuō)起這個(gè)事來(lái)了，他跟我說(shuō)其實(shí)外商的主要的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣是外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化這類的搜索引擎營(yíng)銷，外商大部分其實(shí)是不知道阿里巴巴的，他們都是通過(guò)在外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化上邊搜他們需要的產(chǎn)品的時(shí)候找到阿里巴巴的，阿里巴巴自己也是做著外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的，也有一部分國(guó)家是做著競(jìng)價(jià)的。與其在阿里上邊跟同行們競(jìng)爭(zhēng)還不如走出平臺(tái)做搜索引擎這一塊呢。

　　于是我回去了就把想法跟老板說(shuō)了，老板不同意，他還是不太看好的，我也是沒有辦法就只能這樣了。為了證明我的朋友說(shuō)的準(zhǔn)不準(zhǔn)，我還給我以前聯(lián)系的外商溝通，問(wèn)他們是否知道阿里巴巴，是怎么找到我們的，他們都是說(shuō)通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化找到阿里巴巴的，然后找到了我們。于是我又去老板那里說(shuō)，他還是沒有同意。后來(lái)我回去想了想決定自己投資，我跟老板談的是，前期我投資，如果見到了效果，要多給我1%的提成，老板答應(yīng)了，還說(shuō)如果真的有效果的話，他不僅要多給我1%的提成，所有的投資都他來(lái)負(fù)責(zé)。我就在網(wǎng)站搜索做搜索引擎這一類的公司，最終找到一家叫瑞諾國(guó)際的公司，他們是給企業(yè)定制化外貿(mào)整合營(yíng)銷的，主要也是以搜索引擎為主，為了能盡快見到效果在瑞諾國(guó)際給我們做推廣的時(shí)候，我還投了一些錢開了外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化競(jìng)價(jià)。

　　在前兩個(gè)月的時(shí)候就收到了效果，大概是有20個(gè)詢盤，但是質(zhì)量都是不錯(cuò)的，其中有一個(gè)阿拉伯的客戶基本上是談妥了，后來(lái)效果真的很好，老板也兌現(xiàn)了他的承諾。

　　所以大家做外貿(mào)的時(shí)候一定要找到自己的定位不要盲目的跟隨，現(xiàn)在這個(gè)形式，好多做外貿(mào)的都在平臺(tái)上邊競(jìng)爭(zhēng)，沒有想過(guò)現(xiàn)在的形式是什么樣的，造成現(xiàn)在的這種找不到客人的狀況。外貿(mào)營(yíng)銷專家：吉明輝，聯(lián)系電話：15226502342

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