外貿網絡營銷的方法整合應用模型——“一石激起千層浪”
我們精確而詳細地分析了外貿網絡營銷的各種利器。實際上，企業一般不會只選一種網絡營銷方法，而是會將各種外貿網絡營銷利器組合起來，進行整合式的網絡營銷。整合式網絡營銷是網絡營銷中非常重要的理念，它是指精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況（如企業規模、發展戰略、廣告預算等）為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網絡營銷解決方案。整合式網絡營銷，也叫網絡整合式營銷，或者個性化網絡營銷。簡單地說，就是整合各種網絡營銷方法，和客戶的客觀需求進行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網絡營銷方法。 ?
外貿網絡營銷各種方式的整合應用包括口碑營銷、網絡紅人營銷、事件營銷、借勢營銷和病毒式營銷等幾種方式，這些方式所含內容各有不同，其所傳播的信息有所差異。但細究之下可以發現，在種種整合營銷方式背后，蘊涵著一套相同的傳播原理和機制。此處，根據筆者自己多年豐富的網絡營銷實戰經驗，提出網絡營銷整合傳播的“一石激起千層浪”模型，幫助讀者理解各類整合方式的本質特征。模型如圖4-1所示：
此模型由四部分組成，形象地表述出外貿網絡營銷整合傳播過程中，信息傳播的途徑和覆蓋面。??
第一，需要外貿企業策劃出引發網絡營銷的原動力。這是引發網絡整合營銷傳播的初始動力，所有網絡營銷的內容傳播都是從這里開始的。 ?
第二，在設定好外貿網絡營銷整合傳播的原始動力后，需要選擇合適的網絡營銷方式，并且合理利用各種營銷方式，發揮彼此的優勢，避免彼此的劣勢，達到互補從而發揮網絡營銷整合傳播最大的功效。這一步，企業主動將信息發布到各個合適的網絡營銷渠道上，拉動消費者關注企業要傳播的服務或產品信息。 ?
第三，是消費者的自發傳播。通過第二步企業進行的拉動式營銷，消費者卷入了營銷過程，開始主動傳播企業產品或服務的信息，自發地成為企業整合營銷傳播的媒介和動力。最后，由于在消費者中引起了非常大的反響，傳統媒體開始介入，比如各個電視臺、權威報紙、廣播電臺等，對事件進行報道。這些傳統媒體的公信力以及詳盡的報道，可以進一步增強企業網絡整合營銷傳播的力度，從而引起信息的二次傳播，進而在很大程度上加深企業網絡營銷的深度和廣度。 ?
當然，在外貿整合營銷傳播過程中，這幾個過程不是嚴格分開的，其中會有很多重合的地方。有時候，比如消費者的自發傳播和企業的營銷方式組合過程可能會重合；當傳統媒體進行報道后，企業可以將這些報道放到網絡營銷中，進行二次營銷。
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