外貿(mào)網(wǎng)絡整合營銷的方法有哪些
我們精確而詳細地分析了外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的各種利器。實際上，企業(yè)一般不會只選一種外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方法，而是會將各種外貿(mào)網(wǎng)絡營銷利器組合起來，進行整合式的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷。整合式外貿(mào)網(wǎng)絡營銷是外貿(mào)網(wǎng)絡營銷中非常重要的理念，它是指精確分析各種網(wǎng)絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預算等）為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化外貿(mào)網(wǎng)絡營銷解決方案。整合式外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，也叫網(wǎng)絡整合式營銷，或者個性化外貿(mào)網(wǎng)絡營銷。簡單地說，就是整合各種外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方法，和客戶的客觀需求進行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方法。
外貿(mào)網(wǎng)絡營銷各種方式的整合應用包括口碑營銷、網(wǎng)絡紅人營銷、事件營銷、借勢營銷和病毒式營銷等幾種方式，這些方式所含內(nèi)容各有不同，其所傳播的信息有所差異。但細究之下可以發(fā)現(xiàn)，在種種整合營銷方式背后，蘊涵著一套相同的傳播原理和機制。此處，根據(jù)筆者自己多年豐富的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，提出外貿(mào)網(wǎng)絡營銷整合傳播的“一石激起千層浪”模型，幫助讀者理解各類整合方式的本質(zhì)特征。模型如圖4-1所示：
此模型由四部分組成，形象地表述出外貿(mào)網(wǎng)絡營銷整合傳播過程中，信息傳播的途徑和覆蓋面。
第一，需要企業(yè)策劃出引發(fā)外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的原動力。這是引發(fā)網(wǎng)絡整合營銷傳播的初始動力，所有外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容傳播都是從這里開始的。
第二，在設定好外貿(mào)網(wǎng)絡營銷整合傳播的原始動力后，需要選擇合適的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方式，并且合理利用各種營銷方式，發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，避免彼此的劣勢，達到互補從而發(fā)揮外貿(mào)網(wǎng)絡營銷整合傳播最大的功效。這一步，企業(yè)主動將信息發(fā)布到各個合適的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷渠道上，拉動消費者關注企業(yè)要傳播的服務或產(chǎn)品信息。
第三，是消費者的自發(fā)傳播。通過第二步企業(yè)進行的拉動式營銷，消費者卷入了營銷過程，開始主動傳播企業(yè)產(chǎn)品或服務的信息，自發(fā)地成為企業(yè)整合營銷傳播的媒介和動力。 最后，由于在消費者中引起了非常大的反響，傳統(tǒng)媒體開始介入，比如各個電視臺、權威報紙、廣播電臺等，對事件進行報道。這些傳統(tǒng)媒體的公信力以及詳盡的報道，可以進一步增強企業(yè)網(wǎng)絡整合營銷傳播的力度，從而引起信息的二次傳播，進而在很大程度上加深企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的深度和廣度。
當然，在整合營銷傳播過程中，這幾個過程不是嚴格分開的，其中會有很多重合的地方。有時候，比如消費者的自發(fā)傳播和企業(yè)的營銷方式組合過程可能會重合；當傳統(tǒng)媒體進行報道后，企業(yè)可以將這些報道放到外貿(mào)網(wǎng)絡營銷中，進行二次營銷。
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