瑞諾國際告訴你 做外貿(mào)為什么獨立建站更重要?隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對于國外采購商來說，從來沒能像如今這樣便捷地獲取外貿(mào)產(chǎn)品信息。也有越來越多的國內(nèi)企業(yè)通過各種互聯(lián)網(wǎng)渠道開發(fā)國外客戶。
但是，國外客戶通常都通過什么渠道尋找產(chǎn)品?如何才能讓客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己的產(chǎn)品?對于很多生產(chǎn)企業(yè)來說，這些都是擺在面前的問題。帶著這些問題，我們采訪了瑞諾國際(reanod.com)的鄭總。
“首先要明確一點——選擇獨立建站還是入駐外貿(mào)平臺，這是一個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題。如果只是想賣貨掙快錢，就去平臺開店，然后用模板做個簡單的宣傳形象站就好;如果想打造自己的品牌，讓自己的品牌賣出溢價，追求長遠(yuǎn)的目標(biāo)，最好是認(rèn)認(rèn)真真做一個獨立站點。”鄭總一上來就表明了自己的態(tài)度，“在外貿(mào)平臺上都是中國的公司，想讓客戶看到自己的產(chǎn)品必須投入費用進行推廣，或者壓低價格和同行競爭，這樣勢必導(dǎo)致利潤率下降，最終受影響的還是企業(yè)。”
“企業(yè)通過建設(shè)獨立站點，不僅可以讓客戶通過搜索引擎獲得產(chǎn)品信息、企業(yè)實力;還能通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，同時實現(xiàn)B2B、B2C，甚至C2B業(yè)務(wù)。這樣才能保證企業(yè)利潤，打造企業(yè)自身品牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”
外貿(mào)平臺的同質(zhì)化競爭真的這么嚴(yán)重嗎?為了驗證這一說法，我們隨手打開外貿(mào)平臺A，搜索“手機殼”，在第一頁選取了兩個iPhone硅膠殼。兩個產(chǎn)品批發(fā)單價相差僅0.37～0.33美元，但銷量差高達88倍之多，在外貿(mào)平臺上價格競爭之慘烈可見一斑。
那外貿(mào)企業(yè)自建站的報價情況如何呢?瑞諾國際鄭總告訴我們：“一般來說，主做B2B的企業(yè)不會將產(chǎn)品價格直接公布出來，外商在留言咨詢后，業(yè)務(wù)人員才會根據(jù)訂單量、訂單細(xì)節(jié)來進行報價，這就給企業(yè)留下了相對較大的議價空間。”
外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站建好后，如何才能讓外商訪問?“一般來說，外國采購商還是會先通過搜索引擎搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。”瑞諾國際鄭總向我們介紹，“這就涉及到網(wǎng)站的外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化水平和關(guān)鍵詞選擇了。我們?nèi)鹬Z國際組建了專業(yè)的推廣團隊，專為企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化推廣，并在業(yè)內(nèi)率先推出了‘外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化+社交媒體營銷’全網(wǎng)整合一站式服務(wù)，比外貿(mào)企業(yè)自己采用單一推廣渠道效果提升3倍以上。目前已為5000家外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)，超過50000條關(guān)鍵詞被優(yōu)化到搜索引擎首頁，受到客戶的一致好評。”
中國制造要崛起，需要有一批人來堅定不移地打造自主品牌。自主品牌是怎么來的?是有了利潤后，投入研發(fā)、投入宣傳砸出來的。中國有足夠的制造企業(yè)，但缺乏高利潤率的制造企業(yè)。只有減少中間商環(huán)節(jié)，減少價格戰(zhàn)，才能提高利潤。怎樣才能減少中間環(huán)節(jié)，為企業(yè)留出利潤率?目前來看企業(yè)必須依靠獨立建站!
